医美肉毒素高效实用开发技巧.pptx

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医美

肉毒素高效使用开发技巧

肉毒素产品之间的阶梯转化

对于用户来说，低价活动的吸引力毋庸置疑，但长此以往，就会形成只购买最低价产品的习惯。因此，客单价较低、用户忠诚度不高等问题，会成为机构即将面临的棘手问题。

从单纯瘦咬肌、除皱到五线提升

冲着低价特价来的用户比较在意价格，但产品的品牌、安全性、效果也是用户关注的点，只要不是只能接受特价肉毒素的用户，我们就要探寻到别的需求切入点，就可以转化价格更高更好的产品。

从单纯瘦咬肌、除皱到五线提升

全脸提升（五线提升）

用肉毒素进行全脸提升，最主要的是改变面部肌肉力量对比，把往下拉的肌肉打掉，只让往上提的起作用，但这不是绝对的，比如眼轮匝肌也下拉眉毛，不能把眼轮匝肌打掉。因此全脸提升最有效最直接的位置还是在中下面部，下颌缘区域，而中上面部这些位置皮肤都附着在骨膜上，移动度很小，本来下垂就很小，提升基本没效果，中上面部只需要用低剂量的肉毒素把皱纹给她打掉就OK啦，皱纹干掉后，皮肤特别光亮，就显得提升紧致了。而直接提升作用的还是中下面部。因此总结一句话，肉毒素全脸提升其实是中上面部的除皱和中下面部的提升，切记！

现场咨询引导出了用户的潜在需求，就可以运用审美标准，三庭五眼，轮廓比例等等，给用户综合设计，再根据用户的接受度不同，选择适合的品牌和型号来做注射。

肉毒素产品和周围项目综合开发

02

面部轮廓开发图谱

ACCU双层双V轮廓术（复合型）

瘦脸针

ACCU面部光纤溶脂

超声刀

线雕提升

玻尿酸丰下巴

硅胶假体下巴成型

ACCU双层双V轮廓术是什么？

ACCU面部激光溶脂通过等离子激光溶脂找出被肉肉和脂肪覆盖住面部线条

咬肌缩小肉毒素缩小凸出来的咬肌

超声刀提升溶脂后提拉下垂部分皮肤，通过超声刀改善皮肤弹性

三位一体双层双V轮廓术

ACCU双层双V双重效果保证

ACCU双层双V轮廓术由脂肪移植大师—张朝蕾医生带领技术团队倾力研发，利用等离子激光溶脂技术，将面部深层脂肪及筋膜层浅层脂肪微创吸出，同时快速溶解面部皮下脂肪细胞，再通过肉毒素解决咬肌肥大问题，最后通过超声刀或者悦升线雕使面部皮肤收紧提升、轮廓塑形，抑制面部衰老等问题，达到双层效果/双层保障/双层安全。ACCU双层双V轮廓术将V颜效果至很高境界，三者无缝融合，达到1+1+1大于3的效果，XX医生双V，一抹就瘦的闪电般的速度，让你的面部V起来，皮肤紧起来，男人也会紧紧抓住你的手。

肉毒素边缘产品和医院特色项目综合开发

做好客情工作

灵活安排综合治疗用户的治疗次序和频率，

用户初次治疗后给用户铺垫好复查和再次

巩固时间，系统回访要备注好关心问候和

下一次的邀约时间，做好二次开发，让用

户良性循环起来。

特价用户在意什么：体验感---被尊重的感觉

特价不是用户最终的目的，提

升服务品质做好各环节的接待，

不要降低成本降低服务，这样

用户会因为内心有种被尊重的

归属感、信任感和安全感而增

加对机构的忠诚度。

特价用户在意什么：价感值---寻求利益最大化

不管是低价引流项目还是基础常规项目，认真做好项目的每一步，把真正的实惠给到用户，才能让用户感觉自己花了这么少一点钱得到这么多东西，疗效也在心里预期值内，这样用户才愿意来继续消费。

特价用户在意什么：实惠感---价格定位

用低价吸引用户要善用对比原理，和竞品对比价值之间的区别，从性价比较高的项目、整体方案来满足用户自我价值需求。

特价引流产品如何升单

1、角色扮演，亲切自然的问候，让用户放松警戒，增加信任度

2、对生活质量有要求对群体真诚的赞美和认可，肯定对方的观点和态度，为后面升单做铺垫

3、望闻问切，了解用户对意向升单需求和性格及消费能力（想做什么项目，什么时候做？能接受多少钱）

4、美学，生理学，健康学，面相学相结合，做出面部情况分析，并给出设计方案

5、项目证书、专利、模特展示，让效果和专业更直观

特价引流产品如何升单

6、用真人真事给顾客改变观念，试探用户对改善和消费意向能力，并针对用户的期望进行适当的方案和价格调整

7、医院医生项目对优势和证书以及专利，针对性推荐

8、根据用户时间和消费能力拉上医生配合升单，最终确认方案，确认手术时间

9、不轻易打折，配合产生最大化效益

10、建立感情，并严格手术办理会感觉更正规和不可随意