某某广场招商策划方案.ppt

某某广场招商策划方案汇报人：2023-12-03

目录项目介绍招商策划营销策略招商实施商业环境分析风险评估与对策结论与展望

项目介绍01

01某某广场项目源于城市更新和商业升级的需求，旨在打造一个集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业中心。02项目定位为中高端商业中心，吸引中产阶级和家庭消费群体。03依托政府支持和市场趋势，某某广场致力于成为城市商业的新地标。项目背景

01项目位于市中心核心地段，交通便利，人流量大。02周边覆盖住宅区、办公区、商业街等，为项目提供稳定的客源。周边商业氛围浓厚，已有众多知名品牌进驻，形成良好的商业氛围。项目地点02

总建筑面积达到10万平方米，其中商业面积占据6万平方米。拥有地下两层停车场，可容纳超过1000辆车辆。商业楼层分为地上6层和地下2层，涵盖零售、餐饮、娱乐等多种业态。项目规模

招商策划02

定位高端品牌客户01针对国际一线品牌、高端餐饮、娱乐等业态的招商需求，筛选符合广场整体定位的优质品牌。02定位中端品牌客户针对有一定品牌影响力和市场口碑的中端品牌，提供合理的招商政策，吸引其进驻。03定位小微企业和创新品牌积极发掘有潜力的初创企业和小微企业，为其提供展示和成长的平台。定位目标客户群体

01明确招商信息发布、意向商家洽谈、合同签订等各环节的时间节点和责任人。制定招商流程02根据不同业态和品牌，制定相应的租金、税收等优惠政策，吸引优质商家入驻。制定招商政策03评估招商投入的人力、物力、财力等成本，制定合理的招商预算。制定招商预算制定招商计划

策划宣传渠道利用网络平台、社交媒体、户外广告等多渠道宣传某某广场的招商信息。策划宣传内容制作具有吸引力的宣传资料，突出广场的特色和优势。策划推广活动组织线上线下活动，如品牌发布会、商业论坛等，提高某某广场的知名度和影响力。策划宣传方案

营销策略03

定价目标确保广场招商项目的盈利性和市场竞争力，同时考虑消费者心理预期。定价策略根据不同业态、面积和位置等因素，制定差异化的租金和售价策略，以吸引各类商家入驻。价格调整根据市场反应和竞争状况，适时调整价格策略，以保持竞争优势。价格策略030201

促销时间在重要节假日、换季时期等节点进行针对性促销活动。促销方式采取线上线下相结合的方式，包括优惠券、打折促销、会员制度等。促销预算根据总体招商策划方案，制定合理的促销预算，并按照计划执行。促销策略

01招商渠道利用多种招商渠道，如中介机构、招商会、网络平台等，积极开展招商工作。02渠道管理对各种招商渠道进行精细化管理，确保招商效果和效率。03渠道拓展不断拓展新的招商渠道，与时俱进，提高招商效果。渠道策略

招商实施04

确定团队成员选择具备丰富招商经验和实践能力的人员，组成一个高效的招商团队。职责分工明确团队成员的职责和分工，确保每个环节都得到有效执行。培训与提升定期开展专业培训，提高团队成员的招商技能和综合素质。建立招商团队

根据广场的特点和目标客户的需求，制定有针对性的招商活动方案。策划活动方案通过多种渠道进行宣传推广，吸引潜在客户参与招商活动。宣传推广确保活动顺利进行，提供专业的指导和支持，让客户感受到优质的服务。活动执行开展招商活动

数据收集与分析收集招商活动的数据，进行分析和总结，找出不足之处和改进方向。持续跟进对有意向的客户进行持续跟进，提供专业的解答和服务，促进最终合作。调整策略根据数据分析结果，调整招商策略和方案，以提高招商效果。跟进招商效果

商业环境分析05

当前国家的经济状况稳定，GDP持续增长，消费市场活跃，有利于商业广场的发展。经济环境政府对商业地产的发展持鼓励态度，出台了一系列优惠政策，为商业广场的发展提供了政策支持。政策环境随着消费升级和人们生活水平的提高，对购物环境和体验的需求也在提高。社会环境010203宏观环境分析

对同区域的竞争对手进行详细分析，包括其定位、业态、品牌、经营状况等，找出自身的优势和不足。对未来的市场趋势进行预测，如消费者行为的变化、新兴业态的发展等，以此来制定适应市场变化的发展策略。竞争对手分析市场趋势分析行业竞争分析

0102目标客户群体定位根据广场的定位和业态，确定目标客户群体，如年龄、性别、职业、收入等。客户需求分析对目标客户的需求进行分析，了解他们的购物习惯、偏好、需求等，以此来选择合适的品牌和业态。目标客户分析

风险评估与对策06

市场风险市场竞争激烈，可能导致招商效果不佳，影响广场的商业价值。法律风险合同纠纷、知识产权侵权等法律问题，可能带来经济损失。经营风险商家经营不善或市场变化，可能导致商家无法持续经营。安全风险安全事故或治安问题，可能影响广场的声誉和形象。评估风险因素

市场风险对策经营风险对策建立商家评估机制，选择有实力和信誉的商家合作，同时提供必要的经营指导和支持。法律风险对策加强合同管理和知