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衣饰类商品陈列手册

目 录

第1章陈列概论 2

1.1美化陈列目标 h2

1.2陈列基础标准 h3

1.3陈列基础形态 h3

1.4陈列基础要素 h4

第2章陈列表现方法 7

2.1展示陈列表现方法 h7

2.2强调陈列表现方法 h8

2.3陈列把握要件 h9

第3章陈列技巧 12

3.1陈列基础要求 h12

3.2陈列基础技巧 h14

3.3商品陈列表现技巧 h17

3.4商品陈列展示注意事项 h19

3.5墙面陈列技巧利用 h19

3.6橱柜陈列技巧利用 h20

3.7特价台陈列效果表现 h21

3.8商品陈列幅度活用 h22

第4章陈列基础训练 23

4.1用户商店购置五步曲 h23

4.2陈列之基础型介绍 h24

4.3色彩和商品展示 h28

4.4色彩利用方法 h28

4.5色彩管理 h34

4.6吊杆利用 h36

4.7商品陈列量 h38

4.8商品橱、方格橱内陈列 h39

4.9有效果挂衣架挂衣方法 h41

第5章装饰特色关键 51

5.1三角型组成标准 h51

5.2三角型组成例 h52

5.3使用模特品例 h53

5.4天天检验关键 h54

陈列概论

买方市场今天，产品售卖（包含售前和售后）显得何其关键，实则产品也好，服务也好，全部须先从功利阴影里走出来，请临时忘记你产品和利润吧，思索一下用户感受！这才是企业根本，企业存在意义就在于满足用户需求，只有做到这一点，才可能取得利润。站在用户角度，关心用户需求，将之渗透到服务每一个细节当中，才能真正做好售卖。服装产品陈列也正是基于这么标准促进我们去研究去思索，我们真诚期望，我们专卖店能够给用户带来一场视觉盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出关键，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是演出舞台，三者合一才能成为完美演出。店铺、橱窗、广告等是直接吸引用户走进店里原因，而用户最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到用户人数及刺激用户消费。具体陈列要从多方面入手，从不一样方法表现出陈列效果，以达成用户目标。

美化陈列目标

美化陈列目标及展示关键动机是传达讯息，关键以下：

销售

这里销售不是指物品本身销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，用户能够仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服用户购置。

说服

它指经过陈列展示说服用户或参观者，使其认同或参与，从而达成销售目标。

展现

展现美商品，可将珍贵或杰出衣饰品展露给用户看，以增加其艺术感和美感。

通知

说明新产品或新观念，使社会大众能接收或跟上新时尚，转化见解及通知公众权利。

娱乐

以有系统有专题方法，开发有趣展示，给大家新鲜有趣感觉。

启发

透过对知识获取，使其了解信息，从而决定购置。

商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻商品印象，进而产生购置欲望，再应用商品分配达成上述目标。

视觉统一化是新一代衣饰视觉演出关键标准，同品牌商品就要有相同声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采取一致性色调；而且配合产品营造整体视觉效果，也是最近衣饰业美化陈列及视觉演出方法，比如，衣饰用具图案全部是一系列整组，搭配烘托洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子布样全部和衣饰布一样。

店面陈列多半以功效来区分，如裤子区、帽子区等，但因为现代产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化改革，逐步在商品摆设上重新调整。比如，以色系区分位置，并以设计专题来做系列化陈列，不仅能够展现视觉效果，而且往往可达成整组销售目标。

陈列基础标准

不管是大分类或小分类商品，均应做整体陈列。

同一商品分类中，不一样品种商品仍应分开陈列，不可混合，这么用户才能轻易地识别出不一样商品。

高利润商品应陈列在用户目视相同高度货架上。

将商品陈列在用户所期望区域及拿得到地方。

商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店形象。

替换性商品应陈列在一起。

陈列基础形态

专卖店陈列形式有以下三种基础形态

填充式陈列：通常开架式陈列。

展示陈列：展示关键商品。

强调陈列：强调商品特色或季节性。

填充式陈列作业次序

先选择一个有效陈列工具。

进行合理商品分类。

为有效地显示商品价值，必需显示商品正面，也就是所谓颜面陈列。

展示陈列任务

展示陈列是依据各时期不一样目标，把关键商品在店面橱窗及店内关键地点集中陈列。它含有通知及指南功效，是能使商品在短期内大量销售一个陈列方法。展示陈列基础概念以下：