物流渠道策略课件.pptVIP

消费品的传统分销渠道模式

生产者——消费者生产者——批发商——消费者生产者——代理商——消费者生产者——代理商——批发商——消费者Q:请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不同，为什么会存在这些差别？

网络营销渠道类型

网络营销渠道模式

品

，了用户速

，氏商务

直复营销(DirectMarketing)VS.直销(DirectSelling)－直复营销以产品目录和电话等为媒介，直销则由推销员（如著名的雅芳小姐）来完成销售

网络间接营销渠道它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道，是指把商品由中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。－网络商品交易中介机构简化了市场交易过程－网络商品交易中介使交易活动常规化－网络商品交易中介便利了买卖双方的信息收集过程

建设网络营销渠道应注意的问题在具体建设网络营销渠道时应注意以下四个问题：■应从消费者的角度来设计营销渠道。要采用消费者易于接受的方式来建设网络营销渠道。

■

■在选择结算方式时，应考虑到目前的实际发展状况，尽量为消费者提供多种结算方式，同时还要考虑网上结算的安全性。■要建立完善的物流配送系统。消费者只有看到所购买的产品真正送到后，才会感到踏实放心，因此建设快速有效的配送服务系统非常重要。

戴尔与网络直销

成功源自不安分一九八四年克·戴立戴机公司一九八八年戴公司正式上市一九九二年首次被《富》志全五百一九九五年，最初售价8.5美元的戴股票在分拆前已升100美元一九九九年网上达每天5,000万美元

“戴尔模式”戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节。

戴尔公司通过直接向客户提供符合行业标准技术的电脑产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。按照客户要求制造电脑，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速作出回应。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把必威体育精装版相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

按单生产：

“在我们的行业里，如果你能让人们认识到库存是多么快的运动着，你就创造了真正的价值。”-----戴尔为什么？因为如果我有十一天的库存而我的对手有八十天的，这时英特尔公司推出了新的四百五十兆赫兹处理器，那么我就能够领先六十九天打入市场。

直接与顾客建立联系：

高效流程降低成本：产品技术标准化：

的顾客细分交易型：特点？关系型：特点？戴尔的市场定位？

分销渠道与行业竞争个人电脑的主要分销方式：直销、零售、通过VAR、通过全国性的经销商间接销售传统分销方式的缺点？不准确的市场预测可能导致产品过剩、分销渠道库存积压、产品短缺等问题

“戴尔模式”可以复制吗？其他企业要采用直销模式会遇到什么问题？戴尔的直线销售模式能适用于其它行业吗？

混合营销渠道渠道冲突

戴尔直销与联想的分销活提供，非常方便全面支持

戴尔直销模式存在两个主要缺陷：服务能力弱客户开发比较单调分销模式的两个主要缺陷：经销商之间为了争夺客户、竞相压价而产生的成本厂家与经销商之间的“接口”不畅所导致的成本

思考与讨论：许多行业的公司都在不断寻找新的方法将产品卖到顾客手中，他们希望顾客有多种选择。音乐行业就是如此。多渠道分销选择包括不同种类的零售商、邮购俱乐部和互联网等。1、通过互联网购买磁带、cd有哪些好处或坏处？2、对于采用多种分销渠道引发的冲突，音乐制品生产商该如何处理？

lllllllll

lllll

lllll

自营物流外包物流物流联盟

（2）影响企业物流渠道模式选择的因素lllllll

l

lllllll

请打开http:///，试着注册为易趣的会员，并掌握“如何买，如何卖”，并查看如何解决信用问题。

浏览以下网站，掌握如何在以上网站上开设店铺了解雅宝桌面商店软件的功能模块