销售部门目标责任书.pdfVIP

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销售部门目标责任

篇一:销售区域经理目标责任书

销售区域经理目标责任书

一、目的

为明确工作目标、工作责任,公司与

姓名:身份证号:职务签订此目标责任

书,以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限

年月日至年月日。

三、岗位职责

1.在销售经理的领导下,分管片区

销售,负责公司产品的在所在区域销售

运营工作。

2、负责制定所属区域的销售计划,

积极拓展新业务和新客户;

3、对年度销售任务,进行分解、监

督、考核,提升产品市场占有率;

4、根据销售任务的需要,积极开展

各类促销宣传活动;5、建立客户关系,

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进行客户分析,挖掘用户需求,并进行客

户满意度调查;

6、及时掌握市场动态,熟识市场状

况,及市场分析、预测;

四、双方的义务

1、公司为责任方履行管理职责提供

必要技术、资金、设备、后勤等支持、

服务及保障;

2、公司对责任人进行定期的监督与

考核,实施目标考核;

3、责任人应严格遵守国家各项法

律、法规及公司现行的各项管理规定;

4、责任人应认真履行岗位管理职

责,按计划要求完成月度、年度经营和

管理指标。

五、考核内容与目标

六、考核依据及处理

1。考核依据责任人岗位职责为标

准,对责任人当月工作完成率进行月度

考评评估。

2.依据考核结果,调整责任人绩效薪

资的发放;如责任人对工作造成损失的,

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酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退

等处理。4.考核分在85分以上责任人

发放绩效薪资的100%;70—84分发放

绩效薪资的90%;60—69分发放绩效薪

资的80%;60分以下给予免

职;50分以下给予解聘。

七、薪酬结构

公司对目标责任人执行基本薪资+

岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法,

责任人的基本工资确定为每月元,岗

位工资按照公司的薪酬管理制度执行,

绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营

成果和目标责任书中约定的目标完成情

况支付绩效薪资。

八、责任书的变更、解除及法律责

1、变更:责任目标确定后,随着业

务和公司情况的变化,公司可以对责任

书进行一定的调整,其次公司没有按义

务提供必要技术、资金、设备、后勤等

支持、服务及保障时,责任人可以向公

司申请变更责任书,但所有责任书的变

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更需经股东会审批同意后方可变更,并重

新填写新的责任书。

2、解除:责任书的解除一般由双方

协商确定。但在下列情况下公司可单方

解除:

(1)被考核人违反公司重大经营管理

方针政策和目标规划时;(2)由于管

理不善致使公司营运出现重大危机或困

难时;(3)发现被考核人有违法犯罪行为

时;但在下列情况下乙方可单方解除:

(1)目标责任人按照目标责任书实

现目标时,但是公司没有按照约定履行承

诺的;

(2)公司由于遭受外界不可抗拒的

因素宣布公司破产的;3、法律责任:

(1)在考核期中如出现重大失误,经

股东会决议,有权降级使用或解聘,给

公司造成损失的依法追究其经济责任。

(2)因渎职给公司造成损失的,公司

依法追究其刑事责任和经济责任

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