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鲁柏祥浙江大学管理学院FAX：0571--mail:Lubx@mail.hz.zj.cn

一、时代变迁与企业经营适应性二、企业、企业人、企业文化三、行业新特点、新趋势四、现代农牧、饲料企业经营原理五、经营导向六、农牧企业管理者七、农牧企业经营关键问题

一、时代变迁与企业经营适应性（一）买方市场与企业经营（二）新经济与企业经营（三）信息时代与企业经营（四）WTO、全球化与企业经营

（一）买方市场与企业经营1，关于经济的概念2，关于市场的概念3，关于市场经济4，消费者市场、业务市场5，卖方市场、买方市场6，与市先进

1，关于经济的概念思考：什么叫经济？

经济就是生产或生活上的节约、节俭，前者包括节约资金、物质资料和劳动等，归根结底是劳动时间的节约，即用尽可能少的劳动消耗生产出尽可能多的社会所需要的成果。后者指个人或家庭在生活消费上精打细算，用消耗较少的消费品来满足最大的需要。经济就是用较少的人力、物力、财力、时间、空间获取较大的成果或收益。

经济就是遵循一定经济原则，在任何情况下力求以最小的耗费取得最大的效益的一切活动。——俄罗斯经济学家经济是指将稀缺的资源有效的配置给相互竞争的用途。——西方经济学以个人利益为动力的社会系统。——中国人大顾海兵

一碗饭的启示。观点：即使是世界上质量最好的东西，但没有效用同样将是一文不值。

2，关于市场的概念思考：什么叫市场？

认知市场

市场供求与价格波动

思考：市场的基本规律是什么？供求规律、竞争规律、价格规律、风险规律。

——大众眼里的市场指买主和卖主聚集在一起进行交换的场所。——经济学家眼里的市场指一特定产品或某类产品进行交易的卖主和买主的集合，即一群为买卖某种商品而相互接触的厂商与个人。

——营销者眼里的市场所有买者的集合。传播商品/服务市场行业(买方集合)(卖方集合)货币信息简单营销系统

思考：如何理解市场导向？如何理解市场是企业经营的灵魂？“市场就是战场”？

观点：打仗的目的在于消灭敌人，而经营的目的则在于赢得顾客。

3，关于市场经济市场经济是以满足顾客需求为前提的、力求以最小耗费取得最大效益的一切活动。

4，消费者市场、业务市场气大层业务市场行业公司原料供应商参与者竞争者消费市场大层气营销环境—市场—行业竞争—公司目标

气大层业务市场行业公司参与者供应商竞争者消费市场大层气环境—市场—行业—公司

思考：饲料、兽药、畜产品分别属于业务市场还是消费者市场？为什么要问此问题？思考：今天企业经营的理论依据是什么？如何看待？

价格(Price)供给(Supply)P2EpP1需求(Demand)数量(Quantity)Qd2S2QS1EqQd1Q需求、供给、价格决定

5，卖方市场、买方市场思考：什么是卖方市场？什么是买方市场？它们最基本的表现形式是什么？

思考：价格是由什么决定的？价格是供求双方妥协的结果，即是由供求双方共同决定的。从本质上来讲，价格是由某种特定的产品或服务对需求方的效用水平与供给方提供这种产品或服务的成本水平共同作用的结果。即价格不是本质而是影子。附：马克思是如何论述价值与价格及其相互关系的。

思考：以下曲线说明什么？价格时间

思考：你是如何看待这两个市场？你认为你单位今天的行为是卖方市场行为还是买方市场行为？

价格(Price)S0S1PPE0E1D0Q供给的变化及其对价格的影响

价格(Price)S0PPE1E0D1D0Q需求的变化及其对价格的影响

卖方市场是市场经济的初始，往往表现为不成熟、不规范，是投机者“天堂”，冒险家的“乐园”。在这种背景下，人们的“浮躁”行为往往被发挥得淋漓尽致，“市场导向”只是“投机导向”的代名词。

初步买方市场是一个渐趋成熟的市场、规范的市场、低利的市场、排斥投机的市场，是忠实于市场并最终忠实于消费者、忠实于社会、踏实奉献的专业人士、职业人士的“天堂”，一切不愿改变传统行为的组织与个人都将在这一变迁的过程中迅速成为历史。

初步买方市场背景下的“市场导向”从本质上来讲就是以买方市场的性质为导向的主动发展，而不是“宿论”思想支配下的简单的被动适应，更不是对消费者、对社会无任何忠诚可言或不负责任的投机导向。买方市场要求人们不是单一地、机械地满足需求，更强调主动地去发现需求、创造需求。

卖方市场下不正确行为的典型表现：不切实际地寄希望于奇迹的发生，被动地等待奇迹立即出现；企求面包从天而降，而且不偏不倚、正中下怀。“爱我的人儿还没有来到”！“我的心，在等待，天天在等待”！

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