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家具市场产品定价策略方案

一、确定产品定价策略、营销策略

定价是由定价目标组成，预先确定的工作目标；

（一）确定产品成本分析与结构；

1、确定生产总成本包括；生产总制造费用、产品设计费用、物流费用、运行费用、

财务费用等。

2、确定营销总成本包括；策划费用、建设费用、市场开发与设计费用、广告费用、

运营费用、物流费用、财务费用等。

（1）确定生产成本目标；标准产品设计、标准材料、标准工艺流程、准时生产、准

时供应、费用控制。

（2）确定营销成本目标；项目有预算、费用有控制、每项有报表、天天有盘算、月

月有钱赚。

（二）确定产品品种与成本的分类

1、主体婴幼儿家具包括；婴儿床、BB椅、布草箱、摇车（蓝）、附属产品等。

2、主体儿童家具包括；组合床、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）、布草箱、变

形沙发、儿童马桶等。

3、主体青少年家具包括；床、床头柜、组合书桌（椅）、组合衣柜、衣帽架。

（三）确定产品价格定位原则

1、生产预算

（1）预算原则

①预算分配能从生产、财务得到产品分配的成本价。

②确定生产成本控制点。

③能从生产、财务得到产品分配的出厂价。

④预算每件产品组合所需的费用以及其他的管理费用支出。

⑤具体产品预算表由生产部、财务部制表（略）

2、营销预算

（1）预算原则

①预算能从营销部、财务部得到成本费用预算分配。

②确定市场营销目标。

③预算每个销售组合所需的费用以及其他的管理费用支出。

④具体预算表由营销部、财务部制表（略）

（四）确定产品的出厂价、批发价、零售价原则

1、确定产品出厂价的依据；直接材料费、直接人工费、直接水、电、气费、物流费、

生产财务费、生产流动代金、工厂物管费、固定资产分摊税、其它费等。

原则：确定产品出厂出厂价必须含概以上分摊费用定价后，再确定产品出厂价。

2、确定产品批发价的依据；团队建设费、品牌建设费、VIS建设费、渠道建设费、

物流费、销售人员报酬、广告费用、公关费用、培训费、差旅费、财务费用等。

原则：确定产品批发价必须含概以上1、2条款分摊费用定价后，再确定产品批发价。

3、确定产品零售价的依据；批发价×最低30％毛利，具体按产品市场级区域定价。

原则：确定产品零售价使用策略要特别小心。

（五）确定各产品定价

主体婴幼儿家具包括；婴儿床、BB椅、布草箱、摇车（蓝）、附属产品等。

1、婴儿床

（1）高档实木多功能婴儿床价位；1000元／每张—1900元／每张。

（2）中档实木多功能婴儿床价位；700元／每张—1000元／每张。

（3）普通实木多功能婴儿床价位；450元／每张—700元／每张。

（4）高档弹簧席梦思婴儿床垫/全椰棕进口织锦面料婴儿床垫、140*70*13/116*68*5/

尺寸可订做价位；180元／每张—520元／每张。

2、BB椅

（1）高档组合婴儿餐椅价位；500元／把—800元／把

（2）中高档组合婴儿餐椅价位；360元／把—500元／把

（3）普通组合婴儿餐椅价位；150元／把—360元／把

3、布草箱

（1）高档组合婴儿布草箱价位；1380元／件—2200元／件

（2）中高档组合婴儿布草箱价位；990元／件—1380元／件

（3）普通组合婴儿布草箱价位；450元／件—990元／件

4、摇椅（蓝）

（1）高档组合婴儿摇椅（蓝）价位；1380元／把—1860元／把

（2）中高档组合婴儿摇椅（蓝）价位；990元／把—1380元／把

（3）普通组合婴儿摇椅（蓝）价位；560元／把—990元／把

主体儿童家具包括；组合床、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）、布草箱、变形沙

发、儿童马桶等。

1、组合床

（1）高档实木多功能儿童床价位；1000元／每张—2680元／每张。

（2）中档实木多功能儿童床价位；520元／每张—1000元／每张。

（3）普通实木多功能儿童床价位；280元／每张—520元／每张。

（3）高档弹簧席梦思儿童床垫/全椰棕进口织锦面料儿童床垫、

1800*10