淮南仁爱天鹅湾整合推广策略课件.pptVIP

写在一切之前：仁爱天鹅湾，承担粤泰集团在合淮、安徽乃至华东区域的开拓布局任务，因此，这绝不是一个普通的房地产开发项目，而是，一次升级城市为使命的企业战略超越，一次升级人居生活价值的对接与实践，足以改变一个城市的居住未来，代言一个城市的新人居形象，见证一个城市未来的居住文明。

我们有责任，让仁爱天鹅湾，成为天鹅湾谱系中，最璀璨的一个

淮南仁爱天鹅湾，承担粤泰集团在合淮、安徽乃至华东区域的开拓布局任务，因此，这绝不是一个普通的房地产开发项目，而是，一次升级城市为使命的企业战略超越，一次升级人居生活价值的对接与实践，足以改变一个城市的居住未来，代言一个城市的新人居形象，见证一个城市未来的居住文明。

一个拥有自身品牌高贵血脉的高端社区、一个建在城市最高等学府原址之上的高端社区、一个坐落于城市核心区域享有最佳区位优势的高端社区……

↗如何寻找项目自身唯一核心属性？↗如何对接洞山路核心的城市价值？↗如何以我为主再造区域人居中心？↗如何应对未来淮南一线品牌竞争？

↗与天鹅湾品牌对接↗与淮南城市文化对接↗与仁爱天鹅湾产品特性对接↗与淮南市场特点及走向对接

只有深挖天鹅湾品牌的特性才能不断传承天鹅湾品牌的精髓；只有深析淮南市场当地的特点、深究淮南天鹅湾的产品特性才能找出淮南天鹅湾项目的唯一属性，才能使之在淮南市场的竞争中找出差异化找到出路。

沟通纲要第一部分：定位分析第二部分：传播规划第四部分：推广执行第五部分：活动建议

第一部分：定位分析

立足西地块，放眼大淮南。我们的推广考量，需要顾及三个地块，尽可能做到资源利用最大化、策略覆盖最优化。

一个项目，三个地块；三个地块，周边状况各不相同；如何找到公约，以利于整合推广？

1、项目区位定义

淮南楼市板块泉山板块随着近年房地产不断开发，淮南房地产市场逐渐细化，目前可划分的五个房地产板块，板块特征鲜明。

项目地块位置淮南仁爱天鹅湾共包括三个地块，分别位于安徽理工大学的三个校区原址之上。其中，中地块——原安徽理工大学中校区，陈洞路立交桥旁，扼守山南新区与老城区的咽喉；西地块——原安徽理工大学西校区，淮南第一路洞山中路旁，紧邻淮南市政府，淮南的政治文化中心；北地块——原安徽理工大学北校区，陈洞北路，淮河二桥所在地，周边居住小区林立，是淮南的居住片区之一；

中心板块龙湖路1号中心版块项目以旧城改造为主，价格较高，但产品档次一般。双子星座中央国际购物广场家乐福时代广场产品特点：中心市区产品多为。盛世名门北京名都销售特点：在售货量销售率较高，均在70%以上。客源特点：住宅客源较为广泛，但缺乏高端客户。新天地广场供应特点：目前在售货量较少，约8万平方米。未来可售货量大，约89.8万平方米。鑫诚花园价格特点：价格在4500—5500元/平方米，属淮南价格较高区域。

淮南楼市5板块，而本项目的三个地块，皆属于中心板块。

【城央】【本项目三个地块的共同属性】

ARTDECO风格、各种配套、园林、房型、物管等等，从市场角度而言，抽取怎样的产品usp，才最具销售力？

2、项目产品定义

产品地段田家庵区仁爱天鹅湾三个地块，均处于淮南市田家庵区。是淮南市的政治、经济、文化和商贸中心。历史悠久，积淀深厚。

地段亦是产品重要属性之一；尤其是西校地块，紧邻政府、矿业集团核心属地，上风上水，腾龙起凤，无可争议的属于淮南精髓

产品品质风格户型面积区间(㎡)户均面积(㎡)套数比2室2厅1卫2室2厅1卫3室2厅1卫3室2厅1卫3室2厅2卫大平层80-858530%25%20%10%5%95115112132180125-140160-200（市场空白点）合计100%淮南消费群对产品总价较为敏感，明年楼市总体走向亦不明朗；所以，90平米左右为主流的产品设置对迎合刚需、促进销售至关重要。

产品品质风格这是一个生活讲究的社区，精装立面：演绎贵族气质、风格独树；户型设计：重视中小户型，精致温馨；园林风景：用心精细雕琢，移步换景；社区配套：商业服务合理，恰到好处。

户型以迎合刚需的90平米为主流；西校区地块的总体量并不大；小区内高差明显，复合式景观设计巧妙布置；总之，这是个精致的社区精致

产品物管配套这是一个智能化小区，拥有24小时安防系统；新材料、新系统的采用无一不精挑细选；管家式物业服务打造的是舒适社区。

淮南楼市虽然竞争日趋激烈，大盘迭出，但是，物管的专业化和科技化，仍然是市场关注度较高的售卖因素；仁爱天鹅湾将要奉献给淮南的，是包含一个精心设计、工于匠心的高科技高附加值物业服务的优质产品精工

精髓精致精工这是一所精宅。

【精宅】【项目产品属性】

地段、产品特性，都是物质属性。而，唯有精神上的价值属性，才可能带来销售的高溢价。才可能带来真正的差异化区隔。

3、项目价值定义

检索淮南淮南市的支