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张维功：成功演绎“阳光”梦想

原文作者：容兰

编者按：一年一度的CCTV中国经济年度人物评选，用一张张面孔述说一年来中国经济的温度与深度，记录一年来中国经济的起伏风云。

20XX年，中国经济年度人物评选以“实业的使命”为主题，将“创新、责任、影响力、推动力、年度贡献度”作为评选标准，寻找中国经济中的勇敢实践者。学界翘楚林毅夫候选入围、业界精英张维功蟾宫折桂，聆听他们的故事，我们能感受到些许中国经济的脉动韵律。

张维功的人生以40岁为界，之前做官，之后从商。商海沉浮，他经历了创业的艰辛和苦乐，从零起步创办了阳光保险。

张维功说，他相信思路源于勤奋思考，创新源于勇于实践，业绩源于认真努力，白天的执行包含了夜间的思考，成功没有任何捷径可走。

在张维功的领导下，阳光保险三年成为中国保险业七大保险集团之一，五年超越71家保险主体、跻身中国500强，六年实现当年营业收入300多亿元，七年成为集产险、寿险和资产管理的全保险牌照于一身，以及股权、不动产等全投资资格于一体的综合保险集团，成为全球市场化中成长最快的公司之一。

追梦管理者

1963年12月，张维功出生于山东潍坊，从学校毕业后就一直在保险业工作。1995年后，他开始担任人保潍坊分公司党委书记、总经理，人保山东省分公司副总经理。20XX年，他被中国保监会选派为南京特派办（中国保监会江苏监管局前身）筹备组长，后任党组书记、主任；20XX年，他调任广东保监局党委书记、局长。

彼时，他已是中国保监会系统中最年轻的正厅级干部。但他心中始终有个梦想——亲手创办一家完全符合现代制度要求的保险公司。

20XX年对张维功来说，是他人生实现梦想的最重要时刻——有人愿意投资帮助其实现梦想。张维功毅然辞职下海。似乎万事俱备，只待大展拳脚。然而，种种原因，使张维功开始担心公司的长远发展。在慎重考虑之后，他作出了一个令人意想不到的决定：放弃原有股东，推翻重来。

没有了资金支持，张维功和他的团队不得不从五星级酒店搬出来，开始了长达八九个月没有办公桌的日子。在炎热难当的日子里，他和同伴们挤在北京城西一家局促的宾馆房间里应对各种各样繁杂的公司开办事务。为解决公司初创的经费困境，张维功和追随他的创业者们不仅连续8个月不领一分薪水，还自掏腰包购置办公设备，间或还得忍受饿着肚子工作的窘迫。

就在这样捉襟见肘的条件下，本着“高起点组建、远战略发展”的公司治理战略，张维功和他的团队在8个月内走访了389家，成功说服中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航、广东电力等实力雄厚的大型出资阳光，为孕育中的阳光保险集团搭建起了坚实的公司治理股权结构。

20XX年6月，阳光保险在海南三亚召开创立大会。对任何一家初创公司来说，迅速打开市场都是天大的事情，而这一次张维功的反应又超出了寻常人的思维：他把自己关在办公室里，对销售不闻不问，一门心思琢磨起文化手册的撰写。正如经营之神松下幸之助的管理名言“带领十几人的团队，言传身教即可；带领几千人的团队，管理就够了；而带领四五万人，就要用思想去感化他们。”在张维功看来，打下良好的文化根基远比获取几笔订单重要得多。“文化触及的是人的灵魂，是人的心。所以文化建设归根到底讲的是管理的灵魂。”集众家之长，取自我之道；聚业内人才，纳业外贤士；高起点组建，远战略发展；风雨中做事，阳光下做人；走精英之路，创阳光品牌。张维功亲自起草的这五十字箴言，对于阳光保险来说，是的宪章、管理的宝典、文化的灵魂。

创业伊始，阳光保险在报纸上推出了第一份招聘广告，在内容上与常规的招聘广告大相径庭，明确提出了十二个不要：曾在三家以上同行业公司工作过的不要，关心上级总是胜过关心下级的不要，对领导的决策从来没有异议的不要，决策只是源于经验的不要……正是这份异于常规的招聘广告，触动了众多有识之士，为阳光保险吸纳和储备了诸多优秀人才。

在看似异于常人的思维中，张维功将的发展战略落实到一个个具体的细节中，从一开始，价值观就成为阳光保险组建团队的核心。在张维功的带领下，阳光产险开业第23个月就实现盈利，用不到五年的时间走完了同行业十年时间难以走完的路，被国内外同行惊赞为“保险业的快速成长奇迹”。

智慧改革家

业内人士说起张维功，很佩服的一点是他总能踩准大的政策性机遇：20XX年保监会“开闸”批设中资商业保险公司、20XX年国家支持保险公司成立集团……阳光保险都恰当地充分把握住了这些机会，并借此跃上了一个个新台阶。这一切，不得不归功于张维功多年工作经历所形成的高度政策敏感，以及杰出的战略远见。

不仅在大的改革趋势上他能踩准“鼓点”，对于公司发展，张维功也是改革的力行者。张维功曾说过一句话：“屁股的味道不好闻，不能总跟别人后面走，而要引领潮流。只要能当第一，我决不愿做第