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;;;一、市场研究-全市供求量价走势;单位:㎡;一、市场研究-全市相关产品供求量价走势;一、市场研究-政策总览;一、市场研究-政策总览;已出让
土地;;一、市场研究-竞品池;市场走势
量价:武汉市住宅市场整体量价起伏平稳。
供求:2017年供求小幅波动,整体供求趋于平稳。
别墅:别墅供应减少,去化平稳,市场表现以去库存为主。
子类市场
政策影响:受2016年10月主城区限购政策影响,蔡甸区域住宅和别墅去化速度大幅增加,在售货量减少,别墅价格大幅提升。
客户偏好:面积小、总价低的联排别墅客户接受度高,去化速度快于价格相对较高的独栋及大面积产品。
竞争环境
竞争现状:2018年新推项目以武汉院子、世茂龙湾、知音盛棠为主,总货量约41万方,推盘较大。
市场机会:同期推售量少,本案产品具备独特的核心竞争力,存在较大的市场机会。;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;欧式商业街;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;;二、项目运营;二、项目运营;二、项目运营;3、本次开盘的运营分期;4、本运营分期内产品主力户型展示——①合院A1;4、本运营分期内产品主力户型展示——①合院B;4、本运营分期内产品主力户型展示——①合院C1;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼F;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼G;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼H;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼I;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼J;;4、首次开盘情况及目标:;;三、开盘及客储目标构成分解;三、开盘目标及节点时间轴;;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;;武汉院子;2)企事业单位拓客资源定向区域划分客户地图签订协议;拓客手段明细表;3)圈层拓客圈层介入资源联动找准方向;高尔夫俱乐部;高尔夫俱乐部:介入资源,球队冠名,双向联动,拓展圈层;高尔夫俱乐部预期效果;资源筛选:一???手房+分销机构;
筛选原则:占有率高分布广资源强;
节点引爆:前期集中培训,定期节点引爆
节点设置:以周为单位,如下表所示
设立门槛:城市展厅+品牌馆实行预约制看房,定量接待
每周定量接待100组,预约周期:需提前2天预约;
;后湖直销中心A;简介:
国内首家24小时营业高端健身品牌,目前武汉正在营业的有武昌街道口店和武汉天地店。
消费水平:6088元/人/年起
投放方式:在电视、跑步机显示器播放项目宣传片及广告
投放时间:
随时可开始,10:00-22:00不间断循环播放
费用:
武汉天地店只能投放电视机(每层楼1台,共三台),武昌街道口店电视和跑步机显示器均可投放,跑步机显示器19寸,500元/台/月,电视机3000元/台/月,均按月收费。;简介:思妍丽为八大美容院品牌,欧洲最大的护肤系统之一,国际美容界居于领导地位。美丽田园源自德国,欧洲最大的护肤系统之一。
消费水平:人均680元/次起
合作方式:
1、办理其会员卡(具体数量要求需再详谈),可在店内摆放项目易拉宝和项目资料;
2、开设知音湖院子专用VIP包房,包装植入项目信息,向高端或意向的客户单独宣传;
3、邀请高端美容师在售楼处现场开展美容讲座,邀请美容院会员到场参加。
费用:办卡2000元/张起,其他费用待定;外展点+城市展厅联合发力,分向收客;客户验资期间,租赁20台必威体育精装版款特斯拉,聘请专业司机,组织专车全城接送客户服务,规定最佳看房线路,全方位提升客户尊贵看房体验,同时提升项目调性和影响力。;产品发布会节点引爆圈层传播;节点活动圈层为主定向展示价值认可;目的:通过定向邀约业界同行来项目进行主题沙龙,展现泰禾的综合实力与项目价值,扩大项目地产圈层影响力;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;;;全案预计营销费用2754万,全盘营销费率为1.44%。;;七、团队与人员
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