基于微信小程序的农产品电商平台精准营销模式研讨.pdf

基于微信小程序的农产品电商平台精准

营销模式研讨

摘要：通过分析我国农产品在线下营销和传统网络营销中遭遇的瓶颈问题，

总结了我国农产品营销在移动互联网时代的发展机遇。选择易于传播、使用方便

的微信小程序作为农产品在线营销的平台，技术门槛低、运营成本低、顺应当下

移动互联网上网习惯和潮流。开创性地选择文化营销模式作为农产品在线销售的

主要营销策略，不仅能增加农产品营销的娱乐性、趣味性，牢固客户忠诚度，还

能让用户尤其是城市青年用户了解农产品的生长过程和外貌特征，具有一定的教

育意义。

基于微信小程序的农产品B2C营销平台衍生于传统B2C电子商务模式，其

定位是为中大型农产品生产基地提供农产品销售平台，为消费者提供方式便捷、

商品全面、体验良好、附带文化传播的农产品购物服务。通过微信小程序来实现

农产品的直销,赋予农民销售者的身份,构建由生产者直接到消费者的营销模式,

真正实现农产品供求信息的有效传播,做到精准营销。

关键词：农产品营销；微信小程序；电子商务；B2C

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1.

农产品市场销售潜力分析

近年来，我国移动通信技术、智能电子技术取得了长足发展，网络基础设施

也日趋完善，第五代移动通信技术逐步渗入到老百姓的生活中。加之，网络支付

方式的兴起大大方便了广大群众的生活，且移动支付能让消费者享受更多的购物

折扣。网络购物，尤其是移动端线上购物已成为了网民最喜闻乐见的购物方式。

基于移动端的购物方式已经在PC（personalcomputer，个人计算机）端购物和

线下购物双足鼎力的缝隙中站住了自己的脚跟。移动端购物方式发挥了智能终端

的碎片性和便捷性，能让消费者尤其是城市上班族消费者随时随地地浏览、选择、

购买自己中意的产品。

我国人口基数巨大，是农产品生产和消费超级大国，农产品购销在我国拥有

一个庞大的商业市场。农产品具有生长时令性、生产周期长、容易受气候等外部

环境影响、保质期短等特性，基于微信小程序的农产品B2C在线营销平台，以

大型农产品生产园区为生产者，以全世界各地人民为消费者，不仅拓展了农产品

的消费群体，还能直接建立农产品生产者和农产品消费者交易桥梁，缓解农产品

在代理中转、物流运输方面的损耗，减少农产品销售链中间环节的经济成本。

近年来，我国农村人口往城市流动的现象比较严重，零散的农村用地往往被

少数人承包而形成中小型规模的农产品生产园区。这些分散的农产品生产园区在

地方政府或外界投资的影响下往往凝聚为规模可观的大型农产品生产基地，这些

生产基地具有一定的经济实力和社会信誉。面向大型农产品生产基地和全球所有

消费者的移动端微信小程序B2C购物平台衍生于传统电子商务B2C模式，它旨

在将农产品线下直销的模式复制到移动互联网线上平台，以大型农产品生产基地

为生产者（商家），充分利用大型农产品生产基地的基础设施、文化要素和社会

资源，将生产基地周边的小型农产品生产者、农产品生产个体与移动互联网交易

平台结合起来，让农产品交易活动轻松地在消费者的移动终端实现，是创新农产

品销售渠道的历史性变革。其线上呈现种类齐全、物美价廉的农产品，线下结合

优质售后服务、趣味性的农业生产旅游服务为消费者提供现代化、便捷、优质的

趣味购物体验。

二、农产品各大平台销售分析

（一）农产品微商营销

广义的微商概念是指通过QQ、微博、微信等移动社交平台建立的在线交易

电子商务模式，在这种模式下企业或个人在自己的社交平台宣传推广商品并以平

台好友或游客作为产品销售的对象。随着微信市场占有率的不断提高，微商逐渐

聚焦于微信社交平台，在微信社交平台的营销活动也成为了“微商”的代名词。

基于微信平台的初期微商模式基本上都是C2C微商模式，即个体对个体的

微商。微信个体用户通过微信朋友圈发布产品信息进行产品宣传推广，这些信息

主要是一些图片和文字信息，商品的受众也是微商商家的亲朋好友等微信个体用

户。C2C微商最大的缺陷就是宣传推广形式单一，且宣传内容过于业余，难以吸

引消