市场营销学知识框架.pptx

市场营销学知识框架

汇报人：XXX

2023-12-25

市场营销基础

市场分析

产品策略

定价策略

分销策略

促销策略

营销执行与控制

市场营销基础

总结词

市场营销是个人或组织通过创造、提供和交换产品与价值，以满足需求和欲望的过程。

详细描述

市场营销涉及识别、预测和满足消费者需求，以及通过提供具有吸引力的产品和服务来建立和维持顾客关系。它不仅关注销售产品，还涉及产品开发、定价、促销和分销等多个方面。

总结词

市场营销组合是指企业为了满足目标市场的需求而进行的一系列营销活动的组合。

详细描述

市场营销组合包括产品、价格、促销和分销四个基本要素，这些要素相互作用，共同影响消费者需求和市场竞争。企业需要制定有效的市场营销组合策略，以在目标市场中建立竞争优势。

市场营销观念是一种以消费者需求为中心的经营哲学，它强调企业应将市场需求作为制定营销策略的出发点。

总结词

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，现代市场营销观念逐渐演变为社会营销观念，强调企业不仅要满足消费者需求，还要考虑社会责任和可持续性发展。企业需要不断更新市场营销观念，以适应市场变化和消费者需求的变化。

详细描述

市场分析

了解组织市场的需求和采购行为，以制定有针对性的营销策略。

组织需求分析

组织市场细分

组织购买行为分析

根据组织的特定需求和采购行为，将组织市场划分为不同的细分市场。

研究组织的采购决策过程，包括供应商选择、采购决策、合同签订和履约等。

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确定组织在市场中的竞争者，包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

识别竞争者

了解竞争者的产品、价格、促销、渠道和服务等，以评估其竞争优势和劣势。

竞争者分析

根据竞争者的分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化策略、成本领先策略等。

竞争策略制定

确定市场细分的依据，如地理区域、人口特征、消费者行为和组织需求等。

市场细分标准

选择适合的市场细分方法，如多变量细分、集群细分和网格细分等。

市场细分方法

根据组织的资源和能力，选择适合的目标市场，并制定相应的营销策略。

目标市场选择

产品策略

产品生命周期的四个阶段

引入期、成长期、成熟期和衰退期。

每个阶段的特点和营销策略

在引入期，重点是建立品牌知名度和市场接受度；在成长期，目标是扩大市场份额和增加销售量；在成熟期，需要保持稳定销售并寻求创新；在衰退期，应考虑产品的替代品或退出市场。

产品生命周期理论对企业制定营销策略的指导意义

企业可以根据产品所处的生命周期阶段，制定相应的营销策略，如价格、促销、渠道等，以提高市场竞争力。

指企业生产或销售的一系列产品线、产品项目的组合。

产品组合的概念

宽度、长度、深度和一致性。

产品组合的四个维度

全线全面型、市场专业型、产品专业型和特殊产品型。

产品组合策略的类型

市场需求、企业资源和能力、竞争态势等。

产品组合策略的制定需要考虑的因素

定价策略

总结词

基于产品成本制定价格

详细描述

成本导向定价是指企业根据产品的生产成本来制定销售价格。企业在确定销售价格时，首先要考虑生产成本，并计算出必要的利润。这种定价策略通常适用于企业生产的产品具有较高的成本，且市场竞争不激烈的情况。

计算公式为：P=C+F+R

总结词

成本导向定价的计算公式为：P=C+F+R，其中P代表销售价格，C代表生产成本，F代表固定费用，R代表利润。这个公式可以帮助企业计算出产品的销售价格。

详细描述

VS

基于市场需求和竞争情况制定价格

详细描述

市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争情况来制定销售价格。企业通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品的需求和偏好，以及竞争对手的价格策略，然后制定出具有竞争力的销售价格。这种定价策略通常适用于市场竞争激烈的情况。

总结词

需要关注市场需求和竞争情况

总结词

市场导向定价需要企业密切关注市场需求和竞争情况。企业需要了解消费者对产品的需求和偏好，以及竞争对手的价格策略和市场占有率。这些信息可以通过市场调研和竞争分析获得。

详细描述

基于竞争对手的价格制定价格

竞争导向定价是指企业根据竞争对手的价格来制定销售价格。企业通过比较竞争对手的价格和市场平均价格水平，制定出具有竞争力的销售价格。这种定价策略通常适用于企业产品在市场上具有一定知名度和品牌形象的情况。

总结词

详细描述

分销策略

直接渠道

多级渠道

窄渠道

生产商直接将产品出售给最终用户，无中间商介入。

生产商通过多个中间商将产品出售给最终用户。

生产商只选择少数几个中间商合作，共同开拓市场。

选择销售量大的中间商，能够更好地开拓市场。

销售量

选择地理位置优越的中间商，能够更好地覆盖目标市场。

地理位置

选择经营能力强的中间商，能够更好地执行生产商的市场策略。

经营能力

选择合作意愿强的中间商，能够更好地