华发·中城中央公园一期营销开盘后评估20190626.pptx

2019年6月;第一部分、项目总结

第二部分、前策总结

第三部分、前策价格总结

第四部分、策略推广总结

第五部分、后期工作建议;1-1、项目总结;1、开盘当周取得预售货值3.74亿；

2、开盘当周认购3.42亿，去化率83%。

（开盘时间为6月7日，在此暂不统计当周开盘签约率和回款率）;一、定价原则：

1、本次产品定价考虑项目面临的严峻市场竞争环境及公司销售任务，结合本期产品素质以及分户型客户储备量，为了平衡内部户型竞争，经过水平基价调整，分户型精装均价控制在9563-10206元/㎡，分户型均价最大价差为643元/㎡。同时针对部分特殊楼层及去化难度进行调整，引导促进高中低区均衡去化；

2、本次推售户型中142.36㎡、127.1（126.85）㎡、108.41㎡户型因一单元前为幼儿园，5楼以下采光严重遮挡，因此低区价格较低，价格跨度较大。

二、销售情况：

1、1号楼总计102套，去化75套，去化率74%；

2、5号楼总计120套，去化97套，去化率81%；

3、9号楼总计136套，去化124套，去化率91%。;客户年龄、家庭结构、职业：认购客户主要为26-30岁的青年群体，多为三口之家，客户职业主要为私营业主，其次为公务员、老师、私企中高管。;置业目的、次数及总价段：客户主要为首次置业，购房以满足自住为主，成交总价段集中在90-110万之间。;认购渠道、认可点及抗性：认购客户主要来源渠道为友介，其次为围挡路过，客户认可点集中在升值潜力、环境、交通，抗性主要为价格、装修。;认购客户来源：认购客户工作及居住区域主要以阳逻地缘性客户及省外投资客为主，同时随交通带动，向汉口及光谷等区域辐射。;工作区域;客户来源;第一部分、项目整体总结

第二部分、前策总结

第三部分、前策价格总结

第四部分、策略推广总结

第五部分、后期工作建议;2-1、前策总结;不足——【导视性一般、园林展示面较弱】

1、售楼部内藏，且案名多次更换，阳靠路仅依靠道旗及桁架进行阵地导视，导视效果一般，客户容易流失；

2、园林展示面较小，且部分区域植物覆盖率低，花草枯萎，阳光花房须通过售楼部内部通道方可入内，动线过长，实用性不高，体验感不足。;第一部分、项目整???总结

第二部分、前策总结

第三部分、前策价格总结

第四部分、策略推广总结

第五部分、后期工作建议;3-1、前策价格总结;第一部分、项目整体总结

第二部分、前策总结

第三部分、前策价格总结

第四部分、策略推广总结

第五部分、后期工作建议;营销节点;德雅国际对面户外;线上：朋友圈;线下：大客户拓展;线下：活动;亮点1——【提前分流?提高转化率】

提前梳理分流客户，通过样板间开放启动定存、价格释放、开盘通知层层刺激夯实客户信心，提高定存转化率，实现首开去化83%。同时价格突破阳逻天花板，以最高均价9800元/㎡（含2000元/㎡精装）开盘，开盘当天去化去化296套，去化率达83%，顺利完成开盘目标，为项目塑造了热销形象及良好市场口碑；

亮点2——【降低定存门槛?提高客户基数】

定存金1万增加了客户定存的基数，为最终开盘热销打下良好的铺垫。

亮点3——【层层递进打造红盘标签】

以样板间开放聚集人气，助推定存，通过周末主题暖场活动营造火热销售氛围，并从中强化客户关注的区域、公园、地铁、万达广场等核心价值。

亮点4——【高频次曝光率提升市场关注度】

线上通过微信转发图输出项目价值，广泛提升了市场对于项目的有效关注度，加强客户对本项目的认知感。

亮点5——【竞品客户拦截?提高项目来访】

启动线下派单、竞品拦截，对主力竞品加强拦截力度，提高项目的来访基数，提高上门量。

亮点6——【线上媒体引流】

使项目迅速在阳逻本地市场打开局面，更引入了相当数量的外地投资客户，成为了阳逻有哪些信誉好的足球投注网站热度第一的人气项目。;不足1——【核心价值点仍需强化】

整体虽营造了热销氛围，但诠释项目核心价值中的公园、地铁、万达广场价值仍需持续深化。

不足2——【拓客基数及客户质量】

客户质量不高：市场竞品较多且销售价格偏低，客户对本项目价格接受有难度，导致客户质量不高。

不足3——【取证时间不可控，导致客户流失】

定存时间约两个月，因取证存在不确定性，开盘时间不可控，过程中竞品项目数次开盘，分流部分客户。

;第一部分、项目整体总结

第二部分、前策总结

第三部分、前策价格总结

第四部分、策略推广总结

第五部分、后期工作建议;5.1后期工作建议;

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