茶叶贸易市场营销专项方案.docVIP

课题：盛英茶叶贸易公司

国际市场营销方案

摘要

茶是世界三大饮料之一，茶叶具备消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念不断进一步人心。中华人民共和国是世界三大茶叶出口国之一，然后中华人民共和国茶公司在国际上发展面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场构造需要调节和优化；茶企起步晚，实力和规模普遍偏小，缺少真正意义国际茶叶行业龙头公司和全球知名品牌；出口多为原料性产品，利润率偏低；新市场拓展局限性；茶叶出口公司自主研发能力缺少等一系列问题。

有鉴于此，咱们虚拟了一家茶叶出口公司——盛英茶叶贸易公司，作为中华人民共和国茶叶出口公司典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司为背景，简介了该公司发呈现状，指出其国际市场营销方面存在问题，例如：低价销售、出口成本上升、客户选取不当和绿色壁垒盛行等，进而提出了详细营销方略，涉及产品方略、促销方略、价格方略和渠道方略等几种方面。行文偏重于营销实务，一定限度上弥补了国内茶叶外贸领域空白，但是理论基本重要参照既有成熟思想，此后学习和研究中有待进一步发展和创新国际市场营销理念。

核心词：茶叶国际市场营销市场份额营销方案

目录

引言 1

一、国内外研究综述 2

二、盛英茶叶贸易公司出口状况简介 3

三、国际市场营销方面存在问题 4

（一）低价销售，出口成本上升 4

（二）客户选取不当 4

（三）绿色壁垒盛行 5

四、公司国际市场营销方案 6

（一）产品方略 6

（二）渠道方略 9

（三）价格方略 11

（四）促销方略 12

五、结束语 15

参照文献 16

道谢 17

引言

茶是世界三大饮料之一。茶叶具备消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念不断进一步人心。世界茶叶三大出口国是印度、中华人民共和国和斯里兰卡，重要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。中华人民共和国茶叶出口总量32.58万吨，金额12.47亿美元，同比增长3.92%，平均单价3827美元/吨，同比增长11.6%。1-2月份也依然保持了相对较好增长势头。但是不容忽视是，同比增速较前几年已经浮现了一定幅度放缓，并且中华人民共和国茶叶公司在国际上发展还面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场构造需要调节和优化；品牌附加值不高，缺少龙头公司和全球知名品牌；并且，国内茶叶出口多为原料性产品，利润率偏低，处在价值链底端；固步自封，对新市场拓展局限性以及自主研发能力缺少等一系列问题。

鉴于中华人民共和国茶叶公司在国际市场营销方面存在问题，咱们虚拟了盛英茶叶贸易公司，作为中华人民共和国茶叶出口公司典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司为背景，简介了其业务发呈现状，指出其国际市场营销方面存在问题，例如：低价销售、出口成本上升、客户选取不当和绿色壁垒盛行等，进而提出了详细营销方略，涉及产品方略、促销方略、价格方略和渠道方略等几种方面。

本文在波士顿矩阵和麦卡锡市场营销理念等成熟理论指引下，对茶叶贸易公司国际市场创新发展提出了相应方略，行文偏重于营销实务，一定限度上弥补了国内茶叶外贸领域空白，但是营销理念以参照或借鉴为主，理论领域没有太多创新或突破，这也是存在局限性之一，此后将加强有关研究，更好地指引茶叶等货品国际市场营销实践。

一、国内外研究综述

美国管理学家亨德森在1970年先后首创了一种用于分析和规划公司产品办法，叫做波士顿矩阵。这种办法核心在于，为了使公司生产更故意义，必要要促使使公司产品适适当合市场需求。同步，要通过一系列办法将公司拥有有限资源有效地分派到产品中去，这也是是公司在激烈竞争中能否取胜核心因素，设定了四个象限，分别相应公司产品四个阶段，并且据此提出相应战略对策。

1960年麦卡锡在其《基本营销》一书中第一次将公司营销成功要素归结为如下四个基本方略共同作用，即产品、渠道、促销和价格。奥尔巴姆于在《国际营销和出口管理》一书中提到，产品是营销组合核心。如果一种产品无法满足终端顾客或是顾客需要，那么营销组合中其她某些改进也吴茱萸该产品在市场中体现。

国内关于茶叶贸易研究，成果很丰富，但重要集中在两个层面，一是中华人民共和国茶叶贸易发展与国际竞争力评价，如徐毅、沈佐民和曾国浩等人运用产业贸易竞争力评价指标对中华人民共和国茶叶国际市场竞争力进行了测算与评估，并据此提出了相应对策和建议。二是研究国外市场技术性贸易壁垒对中华人民共和国茶叶出口影响，如肖强、童小麟等人，通过计量办法，探讨了日本、欧盟等重要贸易国家茶叶原则提高对国内茶业出口实际影响和潜在压力。

从当前收集到材料来看，既有研究中华人民共和国茶叶出口有关文献大多数都是从整体