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基于销售运营流程管理

摘要

随着市场竞争日益激烈，经济日益趋向全球一体化，企业为了增加市场竞争力，更多的企业开始需求一种新的管理思想来替代或权衡职能管理，在西方以及日本的众多企业进行了流程管理的实践并证明其为企业带来的价值之后，中国的大多数企业也纷纷引进流程管理，其中尤以华为集团为代表，通过优良的流程管理体系实现其企业规模的急速扩大，企业的收入不断增长。其中北京福田戴姆勒汽车有限公司正是在探索企业的管理方式改革过程中，通过借鉴华为优秀的流程管理思想，使企业的管理模式得到了质的改变。

本文基于销售运营流程管理的相关理论，对“北京福田戴姆勒汽车有限公司”（以下简称北汽福田戴姆勒）的销售运营流程管