【优秀资料】医药区域产品经理工作汇报课件.pptVIP

医药区域产品经理工作汇报;区域产品经理的位置;区域产品经理的职责和能力要求;课程目的;完善区域POA并推动销售团队执行

讲者飞机晚点：调整日程或更换讲者

在中国开展糖尿病继续教育学习班

RI＝（1＋产品增长率）/（1＋市场增长率）

97年在中国召开了第一次胰岛素学习班

讲者飞机晚点：调整日程或更换讲者

选择医生最关注的几个方面进行评分

将想进行比较的产品列出来，请医生在每一点上为各个产品打分

将每一项活动与客户分层相对应，对每个层次的重要性进行分级。

为什么要制定区域POA

从产品定位到处方推进策略

完善区域POA并推动销售团队执行

案例：拜唐平的学术策略

注意各种不同形式活动的比例

不是为了重新的讨论产品定位、产品策略、关键信息等

Time-based时效性;什么是POA？;策略的业务计划流程;为什么要制定区域POA;那些因素能够导致区域市场的差异化？;区域市场管理可能涉及的八大方面;销售代表与医药代表的区别;专业学术推广对产品生命周期的影响;CASE：诺和灵vs其他胰岛素产品;举例：诺和灵的专业化学术推广;其它产品在做什么？;区域POA的制定;区域POA的制定;区域POA的内容;（一）市场分析;宏观环境;SWOT：最实用的市场分析工具;透过数据看市场;演练：;看什么？;让数据说话;（二）目标设定;区域目标设定;销量管理;代表管理;关键客户管理;商业管理;活动及费用管理;（三）产品定位;成功产品定位的四要素;制作BrandMappingChart的基本步骤;像医生一样思考！;（四）产品关键信息;（五）发展市场策略;产品生命周期对市场策略的影响;公司产品组合对市场策略的影响;市场营销组合策略;营销观念的演变;案例：拜唐平的学术策略;（六）制定行动计划;从多到少;从大到小;从高到低;区域行动计划;代表管理相关计划;市场学术计划;全年学术计划需要注意的问题;学术推广活动的类型;针对不同客户设计不同的学术活动;（七）费用管理;关于制定POA需要注意的要点;区域POA的沟通;沟通的最好时机;谁参与区域POA的制定;如何准备并召开POA沟通会议？;明确沟通目的;确定沟通的核心信息;POA会议事前准备表;会前准备——策略;确定参会人员;数量、年龄、性别、地理分布??城市人口变化等

只沟通与区域内所有人相关的重要原则：

开会前3天再确认一次参会医生

如何预防和解决会议过程的突发事件

根据客户的反馈制定改进计划

请全国产品经理讲话定POA方向

RI＝（1＋产品增长率）/（1＋市场增长率）

为什么要制定区域POA

“诺和糖尿病论坛”已举办9届，是公认的中国糖尿病领域学术水平最高的会议

计划对公司及销售团队的价值

举例：诺和灵的专业化学术推广

注意各种不同形式活动的比例

完善区域POA并推动销售团队执行

完善区域POA并推动销售团队执行

费用分配需要考虑的因素：

销售代表与医药代表的区别

和老板事先沟通会议的目的

SWOT：最实用的市场分析工具;会议期间;会后;区域POA的执行;谁负责执行POA;学术活动的准备流程;会议主题的选择;选择什么样的讲者;几种学术会议适合的讲者;听课医生的邀请;准备会议的现场分工表;会议当天会前检查;如何预防和解决会议过程的突发事件;会议效果评估;如何设计评估表;反馈;课程总结;谢谢观看