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报表填写指导：

实事求是，不得填写虚假信息，一经发觉必处以严惩

空白栏目要求填写事件或数字假如本月确实没有发生能够不填写

在碰到有竞争者情况栏目，请注明竞争者名称

假如碰到填写内容过多，栏目空白不够情况，请用白纸填写剩下内容附在本页后

分子企业总经理季度市场和管理综合汇报

提交人： 提交时间：年月日

1、销售

项目

销售额（万元）

协议

回款

（万元）

旧款回收

（万元）

回款累计（万元）

欠款总额（万元）

销售量（台）

砼泵

泵车

压路机

摊铺机

起重机

水平定向钻

其它

累计

本季度

累计占整年销售计划比率

本季度关键竞争对手销售

———

————

————

——

2、协议质量

产品

本季度评审协议数量

本季度评审协议数量百分比

评审协议原因

评审协议用户分析

砼泵

泵车

压路机

摊铺机

起重机

水平定向钻

其它

累计

评审协议用户分析：从用户方面分析评审协议原因形成，如用户企业性质，所在系统，和竞争对手关系等

3、协议应收帐款

预警台数台

协议额万元

进入诉讼程序台

协议额万元

进展情况：

4、销售质量

协议纠纷

纠纷原因

处理结果

5、重大工程项目招投标

招标

项目

产品

型号

数量

我方情况

关键对手情况

双方

价差

投标

结果

报价

成交价

报价

成交价

双方价差=（关键对手报价/我方报价-1）*100%

6、推广工作

本季度已实施

内容介绍

效果评价

关键对手推广方法及效果

对于本季度我方和对手推广分析和提议

内容介绍中应包含：推广开展时间，地点、费用，用户群体等

我方和对手推广分析中应包含：双方推广方法各自优劣、最适适用户群体、最适合产品等内容

7、竞争

关键投入地域

关键投入地域关键产品

双方竞争焦点及手段分析

我方

关键竞争对手

双方竞争焦点及手段分析包含：用户、价格、推广宣传、人员配置等

8、用户

用户系统

用户购置产品及数量

用户数量

反复购置用户数

本季度新增用户

分析及提议

公路

铁路

建工

市政基建

商混

其它

累计

本月新增用户档案份用户变更档案份

本季度用户量：请分产品表述

9、年初至本季度用户需求特点（产品、产品型号、特殊需求、价格等）、下季度工作计划（销售关键、人员配置、推广活动、培训）、在市场工作中对总部要求和提议

10、本季度总部部门管理制度制订、实施，各部门合作情况，片区存在问题及人员状态总结，在管理方面对总部要求和提议

分子企业总经理月度市场汇报

提交人： 提交时间：年月日

1、销售

项目

销售额（万元）

协议回款（万元）

旧款回收

（万元）

回款累计（万元）

欠款总额（万元）

销售量（台）

砼泵

泵车

压路机

摊铺机

起重机

水平定向钻

其它

累计

本月

累计占整年销售计划比率

本月关键竞争对手销售

———

————

————

——

2、协议质量

产品

本月评审协议数量

本季度评审协议数量百分比

评审协议原因

评审协议用户分析

砼泵

泵车

压路机

摊铺机

起重机

水平定向钻

其它

累计

评审协议用户分析：从用户方面分析评审协议原因形成，如用户企业性质，所在系统，和竞争对手关系等

3、协议应收帐款

预警台数台

协议额万元

进入诉讼程序台

协议额万元

进展情况：

4、销售质量

协议纠纷

纠纷原因

处理结果

5、重大工程项目招投标

招标

项目

产品

型号

数量

我方情况

关键对手情况

双方

价差

投标

结果

报价

成交价

报价

成交价

双方价差=（关键对手报价/我方报价-1）*100%

6、推广工作

本季度已实施

内容介绍

效果评价

关键对手推广方法及效果

对于本季度我方和对手推广分析和提议

内容介绍中应包含：推广开展时间，地点、费用，用户群体等

我方和对手推广分析中应包含：双方推广方法各自优劣、最适适用户群体、最适合产品等内容

7、竞争

关键投入地域

关键投入地域关键产品

双方竞争焦点及手段分析

我方

关键竞争对手

双方竞争焦点及手段分析包含：用户、价格、推广宣传、人员配置等

8、用户

用户系统

用户购置产品及数量

用户数量

反复购置用户数

本季度新增用户

分析及提议

公路

铁路

建工

市政基建

商混

其它

累计

本月新增用户档案份用户变更档案份

本季度用户量：请分产品表述