东软插座锁具销售项目建议书.pdfVIP

《东软插座、锁具销售工程方案书》

编号:PN08090921001

2008年9月21日

一、工程背景:

随着南海狮山大学城各学院陆续的扩招,狮山大学城师生人数不断的增加,

消费者需求也不断的上升,2008年南海东软学院扩招人数至2800人.插座和

锁具是大学生必备的生活用品.面对这广阔的市场前景,插座和排插销量将

供不应求.

二、东软市场调查分析:

(一)、宏观环境分析：

1.东软学院经济分析：

1)随着市场经济的加速开展和市场体系的不断完善.东软学院教

学质量不断增强,资金收入明显扩增,师生人数成倍增长.带动了

经济消费水平的提高.

年份东软学院学费东软在校学生东软学生消费平均水平

2005年8000元3000人600元

2006年9800元4800人800元

2007年12000元5200人1000元

2008年12000元6800人1200元

2.东软学院制度环境分析:

1)东软学院领导非常支持学校学生进行产品销售实践.但如果学院

里面销售人员过多,学院是不支持的,并且采取一系列措施.让销售

人员放弃在学院宿舍区进行一系列销售活动.(货品流入与流出检

查与扣押)

(二)、微观环境分析：

1.东软学生消费水平分析：

1)东软新生一共2800名新生.新生按高消费人群,中消费人群和低消

费人群.

2.批发商合作分析：

1)公司直接与插座批发商和锁具批发商进行合作.插座系列主要有

香港凯伦704,美丹AQ6838星牛,美丹MD6812美丹MD6825.锁系列

锁具主要钥玛锁,大圆锁40mm,大方锁40mm,小圆锁30mm,小方

锁,30mm.等.批发商是广东省一家大型插座和锁具的批发公司.批发

商提供了优惠政策,如果销售的货品还有剩余,批发商将按百分之八

十的价格退回.

3.竞争对手调研分析：

1)竞争对手有多少?

竞争对手主要有蓝羿.商英.SOVO.个体户等。

2)竞争的对手的强弱？

主要的竞争对手主要是蓝羿,商英．ＳＯＶＯ这几个竞争对手对销

售比较有经验．而且了解市场营销的筹划与推销谈判．商英的销售人

员根本女孩子．东软学院男生消费居多．所以商英的销售能力可能更

强．

3)竞争对手价风格研:

(1)商英,蓝羿,SOVO的插座的价位主要是十多元.锁主要在5--6元左

右.

4)竞争对手策略分析:

(1)商英,蓝羿,个体户主要采取在阳光在线广场摆设摊位的方法进行

销售.(美观大方的摊位越能吸引消费者)

(2)商英,蓝羿,个体户采取上门销售方式进行销售.(伪装成青少年志

愿队,两个人帮家长搬行李两个人负责背着锁具和插座.等行李搬到

宿舍后,就开始和新生推销)

(3)商英根据市场细分,针对目标人群主要是商英大一的学生.

5)促销策略分析:

商英,SOVO的促销方式主要先把物品价格的价钱,然后在打折的促销

方式销售给消费者.或者买二送一的促销方式等等.

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4.问卷调查:

插座和锁具购置行为调查问卷

一审：问卷编号：

二审：