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济南力天世纪地产营销机构

目录contents关于力天世纪5

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汶上市场之前少见该类产品，如何准确定位以实现项目成功运作？我们的客群在哪里？有何种置业需求？Q4项目何时、采取何种推售手段实现最快地销售？项目如何包装才能抓住客群心理，如何推广花最少的钱实现效果的最大话？

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n市场解读n项目解读n合作模式

本案成功的客观条件是什么？

n房地产市场宏观环境n汶上房地产市场简述n汶上小公寓市场现状

1、国家对房地产加大调控力度，从土地、银行、税费等关乎房地产发展的各个环节进行调控。2、全国范围内即09-10年房地产市场普遍疯涨后，今年5月分开始国家进一步加大调控力度，使得部分大中城市出现下跌或时微调现象。3、今年保障性住房将极大提高其市场占有率，这在中短期时间内对抑制房价更是起到促进作用。4、开发商为尽量避开调控的不利影响，普遍实行降价快速出货的方式回笼资金，今年下半年房地产市场供应量逐步走向低迷。

n房地产市场宏观环境n汶上房地产市场简述n汶上小公寓市场现状

1、市场主要以普通住宅为主，均价跳跃幅度不大，建筑形态上以多层为主，主力户型以三居室为主，呈现出山东县级市场的普遍特点；2、多数为第一次置业，以改善居住为主目的，消费者所能承受的心理总价为40万以内。

n房地产市场宏观环境n汶上房地产市场简述n汶上小公寓市场现状

n项目优劣势分析n目标客群n项目核心定位n营销总策略n价格策略n营销阶段划分

优势Strengthu相对于现有公寓项目较为偏僻u本案已施工至第三层，对客群的直观心u对soho公寓没有什么概念，投资客理影响以及样板间的制作均为有利。接受起来有个过程u周边成熟配套可拉动整体形象和人气、u高层目前还不为人们所接受财气。u天时：汶上市场小公寓存余ü在尽可能短的时间内实现项目面市的所ü以营销策略、定位等成功吸引投资量较少，处于供应空歇期。有准备工作客关注，淡化项目相对劣势；u从目前情况看，投资客对小ü抓住投资客心理需求，着力强调项目独ü将项目成功打造为汶上首席soho产户型公寓认可度较高。u项目是昌乐首家soho酒店公寓u房地产大环境可能影响人们ü诉求本案与股票、银行储蓄等的高回报、ü通过看房通道、样板间等提高项目ü尽可能快地实现项目的销售；u今年房地产市场调控较大，会分散部分潜在投资客通过SWOT策略分析，打造一个具有高度的、品质感强的，高回报低风险的产权酒店和soho公寓市场形象。

n项目优劣势分析n目标客群n项目核心定位n推广语n营销总策略n价格策略n营销阶段划分

对客户的定位是商业项目展开工作的最重要依据。只有定了客户方向，才能使营销策划因地制宜，有的放矢。客户定位分两块，一块是投资客户，一块是商业客户。

客户细分：A大型企业、机关单位中的高收入人群；B中小型私营企业主；C游离于多地的投资客；A少量购买能力有限，拿小公寓做过渡性房源的群体B购买用做家庭办公的小公司、工作室C短期居住的客户

“金字塔”式区域结构来源知名大型连锁超市及商场直销行销所得行销坐销所得多金字塔顶层的资源。本地项目配套经营者坐销所得

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Soho创意公寓——小空间大生活小空间大作为小天地大世界宜办公宜居住——汶上首席soho办公楼

n项目优劣势分析n目标客群n项目核心定位n推广语n营销总策略n价格策略n营销阶段划分

际营销总控依据项目施工及拿证情况时间具体确定。

18营销准备热销价值解读+现场成熟氛围

n阶段营销推广分解n营销活动建议n媒介选择及费用控制

11—2011.22013年3月热销强销期

销售队伍组建及培训

n项目优劣势分析n目标客群n项目核心定位n推广语n营销总策略n价格策略n营销阶段划分

本项目的价格策略采取：开盘期间两个月内实行超值策略，以超值优惠在短时间内造就本案超火爆的销售招商局面，以后视销售节奏调整价格，最终以高价值策略实现项目价值。建议开盘均价在3200元，预留出300元以上的增值空间，在逐步增值中实现均价。低价入市，高度宣传，在逐步成熟中节节提价，这种以超值策略入市，继而以高价值策略保证整体利润的做法在实际的操盘过程中是非常成熟的，也是非常成功的。

在短时间内确立起项目的知名度，并引起广泛的行业关注。树立起政府支持、行业关注的高度形象。

活动目的：广泛邀请以前老客户及已认筹客户，包括力天会的客户资源通过这一有影响力的规模性活动，确定尚儒财富广场市的高调形象。

推广阶段：招商

活动目的：利用我司力天会5万多客户群，做本案商业价值说明会。集中