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试卷一

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有

一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()

A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈

判D.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。()

A.实力B.经济利益C.法

律D.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。()

A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.

技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。()

A.图形式B.数据式C.表格

式D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()

A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立

型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()

A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东

式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。

()

A.坚定B.等额C.风险

性D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()

A.问B.听C.

看D.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。()

A.叙B.答C.

问D.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()

A.初期B.中期C.协议

期D.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()

A.技术风险B.市场风险C.经济风

险D.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()

A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类

型D.感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判