产品定价策略方案.ppt

产品定价策略方案分析与实施00汇报人：XXX01产品定价策略的基本概念与重要性产品定价策略是指企业为其提供的产品或服务制定价格的过程成本导向定价策略：以产品成本为基础，加上一定的利润来确定价格市场导向定价策略：以市场需求为导向，根据消费者的购买力、竞争对手的价格等因素来制定价格竞争导向定价策略：以竞争对手的价格为主要参考，通过调整价格来竞争市场份额产品定价策略的分类线性定价策略：将产品按照统一的价格出售，如统一零售价非线性定价策略：将产品按照不同的价格出售，如折扣定价、捆绑定价等产品定价策略的定义与分类产品定价策略的重要性影响企业的市场份额和利润影响企业的品牌形象和知名度影响消费者的购买决策和心理预期产品定价策略的影响高价策略：可以提高企业的品牌形象，但可能会降低市场份额低价策略：可以扩大市场份额，但可能会影响企业的利润和品牌形象合理定价策略：可以平衡市场份额和利润，提高企业的整体竞争力产品定价策略的重要性及影响产品定价策略是企业战略的重要组成部分成本导向定价策略：适用于成本优势明显的企业，有助于提高企业的盈利能力市场导向定价策略：适用于市场竞争激烈的企业，有助于提高企业的市场份额竞争导向定价策略：适用于市场竞争激烈、产品同质化的企业，有助于提高企业的竞争力产品定价策略与企业战略的一致性产品定价策略应与企业的发展战略、目标市场、产品定位等相一致产品定价策略应与企业的人力、物力、财力等资源相协调产品定价策略与企业战略的关系02产品定价策略的基本方法成本导向定价法是指以产品成本为基础，加上一定的利润来确定价格的方法成本加成定价法：在产品成本的基础上，加上一定的利润率来制定价格成本抵减定价法：在产品成本的基础上，减去一定的费用来制定价格成本导向定价法的应用适用于成本优势明显的企业，如制造业、农业等可以保证企业的利润，但可能会降低市场份额成本导向定价法及其应用市场导向定价法是指以市场需求为导向，根据消费者的购买力、竞争对手的价格等因素来制定价格的方法市场调查定价法：通过市场调查，了解消费者的购买力、竞争对手的价格等因素，来制定价格需求导向定价法：根据消费者的需求强度，来制定价格市场导向定价法的应用适用于市场竞争激烈的企业，如家电、服装等可以提高企业的市场份额，但可能会影响企业的利润市场导向定价法及其应用竞争导向定价法是指以竞争对手的价格为主要参考，通过调整价格来竞争市场份额的方法竞争对手价格定价法：以竞争对手的价格为基准，来制定价格价格歧视定价法：针对不同竞争对手，制定不同的价格策略竞争导向定价法的应用适用于市场竞争激烈、产品同质化的企业，如快消品、互联网产品等可以提高企业的竞争力，但可能会影响企业的利润和品牌形象竞争导向定价法及其应用03产品定价策略的辅助工具降价策略：为了扩大市场份额、提高竞争力，企业主动降低价格提价策略：为了提高利润、改善品牌形象，企业主动提高价格价格调整策略是指企业根据市场变化，对价格进行调整的方法适用于市场变化较大、竞争激烈的企业可以帮助企业应对市场风险，提高企业的竞争力价格调整策略的应用价格调整策略及其应用价格歧视策略是指企业根据不同消费者的购买力、需求等因素，制定不同的价格策略顾客细分定价法：根据消费者的购买力、需求等因素，将消费者分为不同的群体，制定不同的价格策略产品差异化定价法：根据产品的特性、功能等因素，制定不同的价格策略价格歧视策略的应用适用于市场细分明显、产品差异化较大的企业可以提高企业的利润，但可能会影响企业的品牌形象价格歧视策略及其应用心理定价策略及其应用心理定价策略是指企业利用消费者的心理因素，来制定价格策略的方法锚定定价法：以消费者的心理预期为基础，来制定价格数字定价法：利用消费者对数字的敏感度，来制定价格01心理定价策略的应用适用于消费者心理预期明显、对数字敏感度较高的企业可以提高消费者的购买意愿，提高企业的市场份额0204产品定价策略的实施步骤目标市场分析与研究是指企业对其产品或服务所针对的市场进行调查、分析、预测的过程市场规模分析：分析目标市场的规模、增长潜力等市场需求分析：分析目标市场的需求强度、需求结构等竞争对手分析：分析竞争对手的价格策略、产品特性等目标市场分析与研究的作用为产品定价策略提供依据，提高定价策略的针对性有助于企业了解市场变化，提高企业的市场适应能力目标市场分析与研究选择合适的产品定价策略是指企业根据目标市场的分析结果，选择适合自身发展的定价策略成本导向定价策略：适用于成本优势明显的企业市场导向定价策略：适用于市场竞争激烈的企业竞争导向定价策略：适用于市场竞争激烈、产品同质化的企业