2024年渠道销售工作计划例文（三篇）.pdf

2024年渠道销售工作计划例文

1、代理商的建设

（1）、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的

企业法人。

（2）、具备____万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定

的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

（3）、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经

营或其它相关行业经营管理经验。

（4）、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市

场，完成销售计划。

（5）、有基本的物流配送能力和仓储能力。

（6）、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情

况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，

帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解

决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影

响。

3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效

的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代

理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：

（1）必须提供优质的产品。

（2）必须提供良好的信用。

（3）必须提供快捷、专业、安全的服务。

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隐形渠道建立的对象

（1）安防、网络工程公司

（2）广告、装修公司

（3）市政建设公司

（4）建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠

道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务

人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以

一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严

以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业

道德素养。

2024年渠道销售工作计划例文（二）

在已经到来的____年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满

着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了____公司在总

结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，

渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望

领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作

用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以

前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个

人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为

今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一.老客户的回访和沟通

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对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝

福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也

要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司

QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我

们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解

决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客

户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们

会尽最大努力把客群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新

产品.

1.3-____月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。

了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问

题。

第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针

对性地进行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量

化到人，并细分到具体市场。

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.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打____个电

话，每周至少拜访___