- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
销售人员薪酬绩效管理暂行办法
第一章总则
一、目的
为推动公司业务健康、有序、快速发展,规范管理架构,明确各级员工的权利与义务,持续提
高业务品质与经营绩效,特制定本基本法。
二、适用范围
本基本法适用于公司所辖各级机构。
图1:折标系数:
期限折标系数
合同期限为3个月0.25
合同期限为6个月0.60
合同期限为12个月1.00
合同期限为24个月2.20
三、业务人员级别
业务人员的职级由低至高分为:客户经理、团队经理、团队总监、分公司经理、大区经理、事
业部经理、副总裁、执行总裁。
第二章组织管理
四、业务部组织架构
图2:业务部组织架构图
五、业务部岗位编制
表1:业务部岗位编制
岗位满编架构筹备期架构
事业部总经理下辖6个大区架构包含至少2个大区架构
至少包含3个分公司架构
大区总经理下辖10个正式分公司架构
至少包含2个筹备总监架构
分公司经理下辖6个总监架构
业务总监下辖5个主管架构至少包含2个筹备主管架构
业务主管1+101+4
备注:原则上必须遵守上述架构,特殊情况须报由事业部总经理批示。
第三章员工关系管理
第一条入职要求及流程
六、业务人员入职手续
1.入职要求:
年龄:22岁以上
学历:大专以上学历,有相关经验者优先。
如遇其他特殊情况,需经各分公司总经理或上一级签批核定。
分公司及以上架构配置职能岗,分公司以下架构不配置职能岗。
职能岗筹备期暂配置1人,后期根据业绩产能及人力架构再进行相关配置。
所有职能岗入职需经过事业部以及总公司人力资源部面试定级,通过后即可入职。
2.入职流程:
应聘登记表
员工入职登记表
入职审批表
建行卡复印件1份(请备注开户行和姓名)
身份证复印件一份(正反面)在一页
学历证书复印件1份
一寸照2张
第二条工作职责
七、客户经理的工作职责
针对公司产品,进行潜在客户开发;
负责客户维护提升工作,为客户提供专业化的服务工作;
掌握销售行业动态,把握市场机会,满足客户的个性化需求;
根据一线工作了解到的客户反馈,向公司提出产品及流程优化建议;
完成团队经理制定的销售目标;
根据团队经理的要求按时保质完成销售报告、阶段性工作总结汇报等。
八、团队经理的工作职责
○负责经营业务计划的制定等团队管理工作;
○负责团队人员的业务培训、规划和督导;
○负责市
您可能关注的文档
- 红筹公司A股上市重组的若干法律问题(2010-3-3).pdf
- 私募基金管理人登记业务办理.pdf
- 公司销售体系新基本法-区域总.pdf
- 公司销售体系基本法-客户经理.pdf
- 奢侈品商品运营工作–20230507.pdf
- 狮头股份:突发事件应急方案.PDF
- 券商挂牌推荐表.pdf
- 2024-2025学年小学英语六年级上册冀教版(三起)(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学科学五年级下册冀人版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学劳动五年级上册湘人版《劳动实践指导手册》教学设计合集.docx
- 第十一章 电流和电路专题特训二 实物图与电路图的互画 教学设计 2024-2025学年鲁科版物理九年级上册.docx
- 人教版七年级上册信息技术6.3加工音频素材 教学设计.docx
- 5.1自然地理环境的整体性 说课教案 (1).docx
- 4.1 夯实法治基础 教学设计-2023-2024学年统编版九年级道德与法治上册.docx
- 3.1 光的色彩 颜色 电子教案 2023-2024学年苏科版为了八年级上学期.docx
- 小学体育与健康 四年级下册健康教育 教案.docx
- 2024-2025学年初中数学九年级下册北京课改版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年初中科学七年级下册浙教版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学信息技术(信息科技)六年级下册浙摄影版(2013)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学美术二年级下册人美版(常锐伦、欧京海)教学设计合集.docx
文档评论(0)