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大数据营销老师黄俭简介
黄俭老师简介:
滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名
企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效
考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。进
入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等
百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结
合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企
业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享
他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识
体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受
听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理
念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,
华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格:采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,
理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方
面全面提升。广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联
系实际。
主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式
销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非
营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实
战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实
战》、《海外市场客服及实务》
当前大数据可以辅助销售的方面包括:提高潜在客户的质量,提高销售机会数据
的质量,提高目标客户开发精确性,区域规划,赢利率等等。而在市场营销中,
大数据也功不可没。除了提供提高转换率策略,销售前景预测,增长收入和客户
生命周期外,还有可以帮助我们判断销售周期内各阶段哪些内容是最有效的,以
及如何改进客户关系管理系统。如果公司是提供基于云计算的企业软件服务,大
数据还可以提供关于何降低客户获取成本(CAC),客户终身价值(CLTV)的信息,
管理许多其他客户驱动的指标,这些指标对于经营云业务至关重要。
下面就是大数据变革命市场营销和销售的十大应用:
1.大数据使得根据每个客户和每个产品的关系进行等级差别定价策略,最
大限度的优化定价变得可能。
麦肯锡的分析发现,一家典型的公司75%的收入来源于其标准产品,在每
年这成百上千种定价标准产品的决策中30%的时候公司无法定出最好的价格。
假定销售量没有减少,1%的价格提高却可以带来高达经营利润8.7%的增加,定
价具有显著的提高盈利能力的潜力空间。
报告来源--麦肯锡公司:利用大数据更好的做定价决策
2.大数据可以带来更大的顾客回应率以及更深层次的客户信息。
根据下图的调查问卷,Forrester的研究发现44%的B2C的市场营销人员
正在使用大数据提高客户的的回应率,36%的营销人员运用数据分析和数据挖掘,
获取更多的深层客户信息从而策划更多的关系驱动的市场策略。
报告来源-Compendium市场营销大步向前解决增强客户体验和营销效
果的难题(PDF)
3.客户分析(48%),操作分析(21%),欺诈和合规(12%),新产品与服务创
新(10%)和企业数据仓库优化(10%)是当今最常见的大数据销售和营销案例。
大数据联盟(DataMeer)最近的研究发现,客户分析统领大数据在销售和市
场营销部门的应用。而支持这个趋势的有下面四个关键策略:增加潜在客户、减
少客户流失、增加每个客户的投入以及改进现有产品。
报告来源–大数据:企业的竞争力武器
4.用大数据将分析数据嵌入到情境营销中。
许多公司的营销平台技术正在快速完善,支持这个趋势的基础是不断变化的
客户、销售、服务和与现有系统不匹配的渠道需求。这造成了许多营销部门在数
据和处理上无法完全集成好。大数据分析可以创建可扩展的系统分析,可以再一
定程度上缓解这个问题。下
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