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健身俱乐部策划书
导读:本文健身俱乐部策划书,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点
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健身俱乐部策划书(一)
一、健身俱乐部的发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了
“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身
俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐
部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建
立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、健美项目等
得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、
拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅
给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追
求的时尚。
现在在国内很多城市,特别是北京、上海、武汉等大城市已经出
现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水
平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部
在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良
好的市场定位和先进的经营管理方法,健身俱乐部一定会有非常好的
发展潜力和市场。
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二、健身俱乐部对自身市场的定位
俱乐部位于学校内部,主要的消费者针对的是学校的学生,根据
学校学生和周边学校学生经济条件的考察,我们健身俱乐部的应属于
中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定,走大众健身路线,
以低收费,高等的服务去经营我们每个会员。
1、决定因素
①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员
发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐
部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价
格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取
办卡制。
会员制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。
办卡制:国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的
常见设置分类:
按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、
银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、
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单号卡、双号卡等。
2、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心
客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性,要先知先觉而不要
跟在别人之后。
3、不进行价格竞争,立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
三、健身俱乐部管理部门的确定
(1)管理部管理部负责整个俱乐部的操作管理,协调各个部门
内工作,总结季度工作成绩,并进行追踪策划下阶段工作计划。
(2)内务部内务部负责俱乐部的内务管理,及财务管理。
(3)教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练,有氧
教练负责俱乐部的有氧操类管理。要求教练主管制作俱乐部的规章制
度,器械的管理及维修维护的方案,会员训练服务的流程,训练计划
的编排。器械的如何的编排合理如何摆放,怎么样安排训练及如何合
理的编排训练计划。教练人员的工作安排,团体课安排。
(4)会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务,要求会
籍主管具体的销售方案的制作,工作时间表的安排。
(5)市场部负责策划和组织员工开发市场,通过不同的途径宣
传俱乐部,抢先占领市场,增加俱乐部会员人数,保证俱乐部顺利的
进行教学。
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(四)员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下:
(1)销售人员、教练团队、财务人员
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