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健身俱乐部策划书

导读:本文健身俱乐部策划书,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点

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健身俱乐部策划书(一)

一、健身俱乐部的发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了

“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身

俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐

部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建

立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、健美项目等

得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、

拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅

给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追

求的时尚。

现在在国内很多城市,特别是北京、上海、武汉等大城市已经出

现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水

平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部

在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良

好的市场定位和先进的经营管理方法,健身俱乐部一定会有非常好的

发展潜力和市场。

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二、健身俱乐部对自身市场的定位

俱乐部位于学校内部,主要的消费者针对的是学校的学生,根据

学校学生和周边学校学生经济条件的考察,我们健身俱乐部的应属于

中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定,走大众健身路线,

以低收费,高等的服务去经营我们每个会员。

1、决定因素

①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员

发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐

部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价

格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取

办卡制。

会员制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。

办卡制:国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的

常见设置分类:

按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、

银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、

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单号卡、双号卡等。

2、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心

客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性,要先知先觉而不要

跟在别人之后。

3、不进行价格竞争,立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

三、健身俱乐部管理部门的确定

(1)管理部管理部负责整个俱乐部的操作管理,协调各个部门

内工作,总结季度工作成绩,并进行追踪策划下阶段工作计划。

(2)内务部内务部负责俱乐部的内务管理,及财务管理。

(3)教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练,有氧

教练负责俱乐部的有氧操类管理。要求教练主管制作俱乐部的规章制

度,器械的管理及维修维护的方案,会员训练服务的流程,训练计划

的编排。器械的如何的编排合理如何摆放,怎么样安排训练及如何合

理的编排训练计划。教练人员的工作安排,团体课安排。

(4)会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务,要求会

籍主管具体的销售方案的制作,工作时间表的安排。

(5)市场部负责策划和组织员工开发市场,通过不同的途径宣

传俱乐部,抢先占领市场,增加俱乐部会员人数,保证俱乐部顺利的

进行教学。

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(四)员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下:

(1)销售人员、教练团队、财务人员

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