房地产前期营销方案.ppt

房地产前期营销方案详解汇报人：XXX房地产前期营销策略规划01确定目标市场分析市场需求与市场规模评估市场竞争与市场机会选择目标市场与市场细分分析客户群体了解客户特征与客户需求研究客户行为与客户偏好划分客户群体与客户层次制定营销策略确定产品定位与价格策略制定渠道策略与推广策略评估营销目标与营销效果目标市场定位与客户群体分析??????分析项目产品特点了解产品属性与产品功能评估产品品质与产品价值分析产品特点与产品优势挖掘竞争优势研究竞争对手与竞争态势分析竞争优势与竞争策略制定竞争应对与竞争提升制定营销策略确定产品定位与价格策略制定渠道策略与推广策略评估营销目标与营销效果项目产品特点与竞争优势挖掘选择营销渠道分析渠道特点与渠道效果评估渠道成本与渠道风险选择渠道组合与渠道优化制定推广策略分析推广目标与推广对象制定推广内容与推广形式评估推广效果与推广成本实施营销策略制定营销计划与营销预算组织营销活动与营销执行评估营销效果与营销反馈营销渠道与推广策略选择项目品牌建设与形象塑造02确定品牌定位分析品牌目标与品牌愿景确定品牌属性与品牌价值制定品牌定位与品牌策略创作品牌故事挖掘品牌背景与品牌历史塑造品牌形象与品牌个性传播品牌故事与品牌理念实施品牌营销制定品牌传播与品牌推广组织品牌活动与品牌合作评估品牌效果与品牌影响项目品牌定位与品牌故事创作设计VI系统确定视觉元素与视觉风格制定VI规范与VI标准设计VI应用与VI物料01传播VI系统推广VI设计与VI理念培训VI使用与VI维护评估VI效果与VI影响02提升品牌形象加强品牌传播与品牌推广优化产品品质与服务质量提升品牌认知与品牌忠诚03项目视觉识别系统(VI)设计分析传播目标与传播对象制定传播内容与传播形式评估传播效果与传播成本制定传播策略策划品牌活动与公关活动组织活动执行与活动监控评估活动效果与活动影响策划公关活动加强品牌传播与品牌推广优化产品品质与服务质量提升品牌认知与品牌忠诚提升品牌知名度项目品牌传播与公关活动策划线上线下营销活动策划与实施03线上营销活动：社交媒体与网络平台推广制定线上营销策略分析线上目标与线上对象制定线上内容与线上形式评估线上效果与线上成本社交媒体推广选择社交媒体与推广平台制定推广内容与推广形式评估推广效果与推广成本网络平台推广选择网络平台与推广渠道制定推广内容与推广形式评估推广效果与推广成本分析线下目标与线下对象制定线下内容与线下形式评估线下效果与线下成本制定线下营销策略售楼处开放活动策划售楼处活动与活动主题组织活动执行与活动监控评估活动效果与活动影响样板房开放活动策划样板房活动与活动主题组织活动执行与活动监控评估活动效果与活动影响线下营销活动：售楼处与样板房开放活动??????制定线上线下互动策略分析互动目标与互动对象制定互动内容与互动形式评估互动效果与互动成本01活动策划与执行策划互动活动与活动主题组织活动执行与活动监控评估活动效果与活动影响02效果评估与优化收集活动数据与活动反馈分析活动效果与活动问题优化活动策略与活动执行03线上线下互动：活动策划与执行与效果评估房地产营销渠道拓展与优化04传统营销渠道：报纸、电视、广播广告分析传统渠道效果了解渠道特点与渠道效果评估渠道成本与渠道风险选择渠道组合与渠道优化报纸广告策划广告内容与广告形式选择广告媒体与广告时段评估广告效果与广告成本电视广告策划广告内容与广告形式选择广告媒体与广告时段评估广告效果与广告成本广播广告策划广告内容与广告形式选择广告媒体与广告时段评估广告效果与广告成本了解渠道特点与渠道效果评估渠道成本与渠道风险选择渠道组合与渠道优化分析现代渠道效果策划广告内容与广告形式选择广告平台与广告时段评估广告效果与广告成本网络广告制定营销策略与营销目标选择社交平台与推广方式评估营销效果与营销成本社交媒体营销??????现代营销渠道：网络广告、社交媒体营销优化渠道组合分析渠道特点与渠道效果评估渠道成本与渠道风险选择渠道组合与渠道优化线上线下整合制定整合策略与整合目标组织整合执行与整合监控评估整合效果与整合影响调整渠道策略分析渠道问题与渠道挑战制定渠道调整与渠道优化评估调整效果与调整影响渠道优化与组合：线上线下渠道整合与调整客户关系管理与维护05客户信息收集与分类管理收集客户信息设计信息收集与信息渠道收集客户信息与客户数据整理客户信息与客户资料客