医药代表工作报告.ppt

医药代表工作报告

主要内容1、区域情况

2、Q3回顾

3、Q4计划

4、SWOT分析

5、B14计划医药代表工作报告2/22

区域概况编号医院名称医院等级病床数月门诊量年药品采购量（元）波立维月均销量（盒）1西南医院4002重庆市中山医院400☆11003重庆市第三人民医院400☆7004綦江区人民医院1005重庆市嘉陵医院506重庆市电力医院两路口门诊部30医药代表工作报告3/22

区域销售概况盒Q3(T)Q3(A)Ach(M)13YTD(T)13YTD(A)13YTDAch12YTD同期13YTDGrouthQ3-Q2/Q1（G）11473842073.4%339533126492.35%1020126.78%-25.3%KEYISSUE(关键问题)西南纯销增加较缓，与指标差距较大，各个医院库存较高，医院限制造访，合作停顿医药代表工作报告4/22

西南心内纯销分析盒医药代表工作报告5/22

Q3客户活动及造访分析1、7月份重点覆盖西南心内科一线客户（日常造访、学术造访）；2、重点二线覆盖（刘、景、李、邓）学术会议覆盖；3、刘、胡日常造访及个性覆盖4、中秋造访（中山、市三正\副主任）5、中秋造访（李、景、柴）6、中山10月会议协调6、日常造访医药代表工作报告6/22

工作态度分析1、7月比较主动；2、8、9月因为环境原因，本身有些无所适啊从，9月底才开始调整自己工作状态；3、Q4能完全回复正常工作状态。医药代表工作报告7/22

Q4预估（指标10600）编号医院名称10月11月12月1西南医院90090014402重庆市中山医院1080140014003重庆市第三人民医院720108010804綦江区人民医院2002005重庆市嘉陵医院5050506电力医院两路口门诊部3030累计27503660420010610医药代表工作报告8/22

波立维指标分解医院级别医院名额月目标盒数需要增加TOP100西南医院1500500TOP401—2360重庆市中山医院1200200TOP401—2360重庆市第三人民医院700100其它重庆市嘉陵医院5020其它綦江县人民医院10030其它重庆市电力医院两路口门诊部500累计3600850指标为10600盒，即每个月3534盒医药代表工作报告9/22

行动计划西南医院-心内科关系观念行动1、刘组内学术活动2、胡圈内学术活动3、跟同事合作进行一线活动4、重点二线关照5、宋主任日常造访方案指南共识产品差异化推广学术推广路线医药代表工作报告10/22

行动计划西南医院-心内科A类客户转化计划关系观念行动方案刘（80→200）胡（20→80）仝是非（20→60）景涛（40→100）日常造访每七天（2-3次)/赠药/个性活动邀请学术活动（组内、外地）个性活动邀请学术活动病例、组内学术活动邀请家访、日常造访、会议邀请、家庭关注病例合作日常造访、会议邀请、家庭关注（↑300）医药代表工作报告11/22

行动计划中山医院关系观念行动1、中山会议连续跟进10月17日中山会议赞助及个人跟进2、加强合作吴文莉→江北院区活动（聚餐）与佘、迟活动端午礼品科室草木活动邀请郑向清→个性投入10月13日长城会邀请外地会覆盖3、院院交流跟梅霞沟通、进行院内会及重点教授沟通；元旦与市级医院联谊方案强调PCI术后长久使用观念；强调与国产区分；增强学术推广方式医药代表工作报告12/22

行动计划市三院关系观念行动1、学术会议覆盖药品治疗科会300mg赠药科会当地、外地会议覆盖2、院院交流请刘在科室讲病例与中山进行学术交流3、门诊行动加强门诊重点客户合作李民凤、席瑞霞、冉擘立、谭健聪外地会议覆盖，学术会议邀请，个性投入加强，方案门诊行动把握PCI增强药品观念增强学术推