药品市场营销学概述.pptxVIP

药品市场营销学;导论;当前企业所面临挑战;冰火两重天！;看看年中国营销界;看看年中国营销界;年十大经典品牌营销事件;TOP10：茅台“国酒”之争惹众怒;TOP9：日系车销量下滑;TOP8：双“十一”狂欢;TOP7：王老吉商标抢夺战;TOP6：褚橙热销;TOP5：《泰囧》热映;TOP4《中国好声音》挑战《星光大道》;TOP3：《舌尖上中国》热播;TOP2：自媒体威力初现;TOP1：江南Style无孔不入;年度创新营销十大出色案例;还有一些与众不一样说法，对吗？;第一节市场与市场营销;市场由来;一、市场内涵;市场概念;;市场＝用户＋购置能力＋购置欲望;二、市场类型及特征;;二、市场类型及特征;（一）消费者市场;1.市场辽阔，购置人数多而分散;2.需求差异性大 ;3.需求是有层次;4.需求在改变;5.非专业性购置，需要可诱导;二、市场类型及特征;;1.生产者市场;（1）购置者数量较少规模较大;（2）购置对象专用性强;（3）直接采购;（4）需求含有派生性 ;（5）受价格变动影响较小;（6）需求波动大;2.中间商市场;（1）中间商与消费者距离近;（2）中间商对购置价格更为重视;（3）中间商对交货时间尤其重视;（4）中间商需要供给商提供配合和帮助;3.非营利性组织市场;（1）政府市场;公开招标;议价方式;（2）其它非营利性组织;三、市场营销关键概念;;需要;睡觉;新马泰七日游;;;;三、市场营销关键概念;1.用户效用;徒步;2.用户成本;3.用户价值;三、市场营销关键概念;1.交换;交换五个条件;2.交易;三、市场营销关键概念;;四、市场营销观念演变;市场营销观念;营销哲学演变过程;四、市场营销观念演变;1、生产观念;;资料：福特T型车成功与失败;福特T型车从1908—1927年间，一共生产了1500万辆;;2、产品观念;;资料：追求完美劳斯莱斯;;;;3、推销观念;;资料：雪佛莱和奥兹莫比尔买一送一;买一送一做法由来已久。但普通做法是无偿赠予一些小额商品。如买录象机，送一盒录象带等，这种施以用户一点小恩惠推销方式开始还起到很大促销作用，但以后慢慢不大起作用了。在美国这个社会，商业广告充满每个角落，报纸、书刊、电视、电台、橱窗、路边、房顶等地五花八门广告比比皆是。推销商品方法之多，范围之广，已使人有点视而不见，麻木不仁了。

雪佛莱和奥兹莫比尔汽车以买一辆汽车赠予一辆汽车超群出众方法，一鸣惊人，使许多对广告习认为常人也刮目相看，并相互转告。许多人看了广告以后，不辞远途而来看个终究。该厂经销部原来是门可罗雀，一下子变得门庭若市了。一些无人问津积压轿车果真以15000美元一辆被人买走，该厂也一一兑现广告承诺。凡是购置一辆“托罗纳多”牌轿车者，则无偿赠予一辆崭新“南方”牌轿车。如买主不要赠予轿车，可给可给4000美元回扣。;雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂实施这一招，即使致使每辆轿车少收入约5000美元，但却使积压轿车一售而空。实际上，这些轿车假如积压一年卖不出去，每辆轿车损失利息和仓租、保养费也靠近这个数了。

更应该看到，这一举动给工厂带来了因为源源不停生意，它不但使“托罗纳多”牌轿车提升了著名度，增加了市场拥有率，同时也推出可了一个新牌子——南方牌。这种低级轿车开始以“赠品”作为托罗纳多牌轿车陪嫁，伴随赠予增多，它慢慢也有名气了。许多低收入阶层人前来购置它。这么，雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂起死回生了。

;四、市场营销观念演变;1.市场营销观念;;资料：比恩企业用户满意;百分之百确保;为激励员工很好地为用户服务，在企业办公室周围贴上醒目标口号：;资料：宝洁企业营销;;2.社会市场营销观念;;资料：“环境经营”决定企业竞争力;;;传统生产与当代需求;谢谢！