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影响供应链伙伴关系长久持续的因素分析

曹佳;王志坚

【摘要】作为供应链管理的重要组成部分,供应链伙伴关系成为越来越多企业关注的焦点,能否建立长期稳定的伙伴关系成为决定供应链是否成功实施的关键。通过对影响供应链伙伴关系长久持续的各种因素的对比分析,发现信任关系、企业声誉、长期目标、供应链文化、组织结构和欺骗成本是其中最主要的影响因素。这些因素无论在软件还是硬件上都对供应链伙伴关系的稳定有着重大的影响,通过格力、海尔和国美的案例可以充分证明。%Asanimportantpartofsupplychainmanagement,supplychainpartnershipsareincreasinglyconcernedbythecompanies.Establishinglong-termstablepartnershipisthekeytothesuccessfulimplementationofsupplychain.Throughthecomparativeanalysisofvariousfactorsoflong-termsustainablesupplychainpartnerships,thefindingisthattherelationshipoftrust,reputation,long-termgoals,supplychainculture,organizationalstructureandcostoffraudarethemostimportantfactors.Thesefactorshaveagreatimpactonthesupplychainpartnership'sstabilitybothinsoftwareandhardware,whichhasdemonstratedbythecaseofthesupplychainpartnershipsofGree,HarierandGome.

【期刊名称】《物流科技》

【年(卷),期】2011(034)010

【总页数】4页(P87-90)

【关键词】供应链管理;供应链伙伴关系;长久持续;影响因素

【作者】曹佳;王志坚

【作者单位】新疆大学,新疆乌鲁木齐830000;新疆大学,新疆乌鲁木齐830000

【正文语种】中文

【中图分类】F273.7

进入21世纪,信息技术与知识经济迅猛发展,随着全球市场竞争日益激烈,新产品的生命周期越来越短,顾客期望值不断提高,市场需求日益朝着个性化、多品种、小批量、短周期的方向发展。市场的变化使得传统经营模式的弊端频频暴露,上下游企业之间的互相挤压竞争使得企业在发展的路上步履维艰。在这种情况下,越来越多的企业纷纷把目光投向供应链管理,将供应链“合作”、“系统”、“流”的思想融入自己的经营理念当中。在供应链管理中,企业间的伙伴关系是决定供应链是否成功的决定因素。然而,影响供应链伙伴关系的因素有很多,如何能建立稳定的供应链伙伴关系,使其长期维系下去是现代企业关注的焦点。

供应链伙伴关系,简单地说就是供应商与买方为了共同利益建立的合作关系,它有很多相似的术语,如供应商关系、卖主—买主关系、供应链联盟、战略网络等[1]。Bleeke和Ernst(1999)给出了伙伴关系的定义:伙伴关系是独立公司之间所成立的策略性关系,它们拥有共同的目标,并为共同目标而努力,重视彼此相互依赖的关系;通过共同努力可完成由各自公司无法独立所达成的目标,伙伴关系建立的最主要动机是为了获取竞争优势[2]。

供应链管理使得企业之间的关系超越了原来那种紧张的企业关系,市场上的竞争由原来企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争,供应链伙伴关系则是实现这种转变的基础。供应链伙伴关系在未来企业中发挥着越来重要的作用,主要表现在:(1)形成了“合作—竞争”的战略关系;(2)提升了信息反馈的准确性、及时性;(3)能建立起持久的竞争优势;(4)能有效集成商流、物流和信息流并保持高效运作[3]。

供应链伙伴关系是企业在供应链管理中最理想的企业关系,对于供应链管理的成功实施起着决定性的作用。然而,一些研究表明,结成合作伙伴关系后,其优势一般要等到3年以后才能体现,所以将伙伴关系当做企业的短期行为或“救命稻草”是不可取的。要维系长期的伙伴关系,其主要的影响因素有以下几点。

企业之间的信任关系不仅在供应链伙伴关系中,乃至在整个供应链的建立、发展以及正常运作的过程中,都起着基础性和关键性的作用。在供应链中的各个节点企业无论是在经营理念、企业文化、还是在组织结构上,都存在着或多或少的

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