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ToB端信息化工程销售奖励方案

一、目的：

为激励公司相关部门员工及兼职销售人员/机构（简称销售外联）

更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场的占

有率及用率，特提出此建议方案。

二、适用范围：

1、适用于公司关联部门员工及销售外联对公司ToB信息化工程

产品的销售。

2、信息化工程产品包含但不限于：

（1）城市居民健康管理体系的信息化产品及服务。

（2）医疗机构信息化健康管理小程序、互联网医院平台建设及

服务。

三、销售价格管理：

1、定价管理：套餐服务价格由公司统一制定。

2、公司根据市场情况执行价格调整机制。

四、奖励管理：

奖励对象奖励类型奖励比例（%）

销售外联成交营业收入20%

公司销售人员产品利润部分10%--22%

产品技术中心人员10%--22%

具体按项目实行，最终奖励比例以公司领导审批为准

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五、提成发放：

客户购买服务套餐且回款完成（具体以财务入账为准），给予销

售人员核发奖励，具体发放规按公司财务规定执行：

（1）销售外联：按月度进行核算，次月由对接销售外联的相关

人员发放；

（2）公司销售人员、产品技术中心人员：超出绩效工资部分核

发销售奖金，否不予计；销售奖金随当月工资发放，具体按公司

销售考核制度执行。

六、公司可根据市场行情变化和公司战略调整对本方案内容进

行调整，调整后的提成标准执行时间以公司相关文件为准。

七、本方案自生效日起执行，修改亦同时。

（文件完）

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