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金盟华盛销售阶段计划策划方案
（2011.08—2011.09）
一、项目阶段性工作计划：（2011.08—2011.09）
工作事项 完成日期 备注
第一阶段 凌源市场销售与销售活动同步进行（08.07-08.30）
拟定市场销售方案策划
完善各类销售表格及管理制度
市场销售策划方案落实
完善物资准备及相关材料
进入前期市场销售阶段打入市场为主
全面展开电话来访客户登记
辽宁代理店面相关证件完善
广告投放：电视、报纸、导视牌、宣传单，布标。及广告位的确定.
销售活动策划预案与活动策划确定
8月7日
8月8日—8月10日
8月10日—8
月11日
8月12日
8月12日—8
月19日
8月12日—9
月1日
8月12日—8
月15日
8月12日—8
月28日
8月8日—8月20日
仅为销售预案。
以公司总方案部为准。
产品介绍及库存产品。
前期销售。
跟进及预约。
相关证明及牌子。
相关预约及确定。
10 销售活动晚会正式开始 8月26日
二、相关表格及物料完善：
工作事项
工作事项
完成日期
备注
第二阶段
市场销售表格准备与活动物料同步进行（08.10-08.26）
1
完善以及确定销售表格
8月8日
2
确定产品存货以及相关材料
8月9日
预约及清
点库存。
3 完善产品介绍相关及资料
4
准备物料以及相关活动资料
5
活动相关人员以及物资确定
6
物料价格及活动经费统计流通金额
8月9日
8月8日—8月12日
8月20—8月
26日
8月25日
备账。
工作事项完成日期
工作事项
完成日期
备注
第三阶段
前期市场销售与后期市场销售计划准备（08.10-08.26）
1
初阶前期市场宣传及客户调查
2
中阶段市场宣传及确定消费客户群
3
终端市场宣传及确定消费顾客
8月12日—8
月15日
8月14日—8
月16日
8月12日—8
月19日
8月12日—8
月19日
认知阶段。
熟悉阶段。
消费阶段。
4
跟进顾客消费者及预约
电话预约
以及深度跟进。
5 预约到店进行相关介绍发展客户
6
活动宣传
8月12日—8
月25日
8月12日—8
月25日
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