跨境电商的目标市场与市场准入.pptxVIP

$number{01}

跨境电商的目标市场与市场准入

目录

跨境电商概述

目标市场选择

市场准入制度

跨境电商的监管政策

跨境电商的目标市场与市场准入案例分析

01

跨境电商概述

跨境电商指的是企业或个人通过互联网、移动终端等电子渠道，跨越国境进行跨境交易和跨境支付，实现商品和服务的跨国流通。

跨境电商突破了传统贸易的地域限制，使得企业或个人可以更加便捷地进入全球市场，扩大销售渠道和客户群体。

跨境电商的兴起可以追溯到20世纪末，随着互联网技术的快速发展和普及，越来越多的企业开始尝试通过互联网开展跨境交易。

近年来，随着全球化和数字化的加速发展，跨境电商逐渐成为全球贸易的重要组成部分，越来越多的国家和企业开始重视并参与到跨境电商的发展中。

02

目标市场选择

是指跨境电商企业计划进入并为之设计营销组合策略的特定市场。

目标市场的选择决定了企业的市场定位、营销策略和资源投入，是跨境电商成功的关键因素之一。

重要性

目标市场

竞争状况

消费水平

市场规模

市场规模的大小直接影响到企业的成长空间和盈利能力。

目标市场的竞争状况决定了企业面临的竞争压力和挑战。

目标市场的消费者需具备一定的购买力和消费水平，才能支撑起企业的业务发展。

1

2

3

无差异化定位

针对整体市场，采用统一的营销策略和产品，以降低成本和提高市场份额。

差异化定位

通过产品、服务、品牌等差异化手段，在目标市场中树立独特的品牌形象和竞争优势。

集中化定位

将企业资源集中于某一细分市场，通过专业化和精细化经营，在目标市场中形成专业优势。

收购兼并

自建渠道

合作共赢

通过收购或兼并当地企业，快速进入目标市场并获取其市场份额。

跨境电商企业通过自建线上平台或线下门店，直接进入目标市场。

与当地企业合作，利用其渠道和资源优势，共同开拓目标市场。

03

市场准入制度

市场准入制度是指一国政府为了保护本国经济安全、维护公平竞争和国民健康、安全等目的，对各类商品和服务进入该国市场所实施的各项规定、标准、限制和要求。市场准入制度是国际贸易自由化的例外，通常由各国政府通过行政手段进行管理和监督。

市场准入制度对于跨境电商来说非常重要，因为跨境电商涉及跨国交易，需要遵守各国不同的市场准入制度，否则将面临各种法律风险和贸易壁垒。

强制性市场准入制度

指国家通过立法、行政法规等形式强制规定商品和服务进入市场的条件、标准、限制等，如进口许可证制度、技术性贸易壁垒等。

自愿性市场准入制度

指企业自愿遵守某些行业标准、认证制度等，以获得市场准入，如ISO9001质量管理体系认证、CE认证等。

商品安全标准

卫生与环保标准

认证与检验要求

知识产权保护

涉及产品符合相关标准的认证和检验要求，如CE认证、UL认证等。

涉及知识产权的申请、保护和执法等方面的要求，以确保知识产权得到有效保护。

涉及产品的物理、化学、机械性能、安全性能等方面的要求。

涉及产品对环境和人体健康的影响，如食品、药品等领域的卫生和环保标准。

04

跨境电商的监管政策

跨境电商监管政策涉及多个方面，包括市场准入、税收、支付、物流、知识产权保护等。

跨境电商监管政策的制定和实施需要考虑到国际合作和协调，以促进全球电商市场的统一和规范。

跨境电商监管政策是指针对跨境电子商务活动的一系列监管措施和规定，旨在规范跨境电商行为，保护消费者权益，促进跨境电商的健康发展。

市场准入

规定跨境电商企业应具备相应的资质和条件，符合相关法律法规要求，才能开展跨境电商业务。

税收

规定跨境电商应缴纳的税种和税率，确保税收的公平性和合规性。

支付

规定跨境电商应接受来自境外的付款，并提供相应的支付方式和支付保障。

物流

规定跨境电商应提供可靠的物流服务，确保商品能够及时、安全地送达消费者手中。

05

跨境电商的目标市场与市场准入案例分析

亚马逊利用大数据和人工智能技术，对用户行为和需求进行精准分析，提供个性化推荐和定制化服务，提高用户粘性和购物体验。

亚马逊还通过收购和兼并等方式，拓展其业务领域，涉足云计算、媒体内容、智能硬件等多个领域，实现多元化发展。

亚马逊通过建立全球物流体系、多语言界面和本地化服务，成功打入北美、欧洲、亚洲等地区，成为全球最大的电商平台之一。

1

2

3

阿里巴巴以中国市场为基础，逐步向海外拓展，通过投资、合作等方式与海外企业建立战略合作关系，共同开拓国际市场。

阿里巴巴利用其强大的供应链和物流体系，为海外商家提供一站式采购和物流服务，降低其运营成本，提高竞争力。

阿里巴巴还通过建立海外电商平台和跨境电商平台，为海外消费者提供丰富的中国商品，满足其多样化的需求。

京东积极拓展国际业务，通过建立海外仓、合作等方式，将中国商品销往全球各地。

01

02

03

京东还通过与当地企业合作，深入了解当地市场需求和文化习惯，实现本土化运