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冰雪大世界营销策划方案

一、背景分析

随着人们生活水平的提高和休闲娱乐消费需求的增加，冰雪旅游已经成为一种热门的休闲

方式。而冰雪大世界作为冰雪旅游的主要项目之一，具有独特的优势和巨大的市场潜力。

本文将围绕冰雪大世界的市场特点和竞争环境，提出一套科学合理的营销策划方案，以实

现产品的市场推广和销售目标。

二、市场分析

1.冰雪大世界市场特点

冰雪大世界被誉为冰雪乐园“”，是一个以冰雪为主题的大型综合性游乐园。它以各类冰雪

项目如滑冰、滑雪、冰雕等为主，结合音乐、灯光、娱乐表演等元素，营造出一个激动人

心、欢乐无限的冰雪世界。冰雪大世界具有高度可塑性和互动性，能够满足各个年龄段人

群的需求，因此具有很大的市场吸引力。

2.冰雪旅游市场竞争环境

目前，国内冰雪旅游市场竞争激烈，主要竞争对手有较早进入市场的冰雪乐园和滑雪场，

以及新兴的冰雪体育俱乐部等。这些竞争对手在品牌知名度、设施设备、运营经验等方面

具有一定优势。因此，冰雪大世界需要通过差异化的产品定位和优质的服务质量来脱颖而

出。

三、目标市场及市场细分

1.目标市场

冰雪大世界的目标市场主要包括冰雪爱好者、休闲度假者和家庭出游人群等。

2.市场细分

根据不同人群的消费特点和需求，可以将目标市场细分为以下几个部分：

（1）冰雪爱好者：热衷于冰雪运动的人群，他们对冰雪项目的选择性较强，希望能够找

到适合自己水平和兴趣的项目。

（2）休闲度假者：寻求放松和休闲的人群，他们对冰雪项目的体验要求较高，希望能够

享受高品质的服务和环境。

（3）家庭出游人群：以家庭为单位进行冰雪旅游的人群，他们对安全性、亲子体验和团

队活动的要求较高。

四、目标市场调查分析

为了更好地了解目标市场的需求和特点，可以进行市场调查和分析。通过问卷调查、深度

访谈等方式，了解目标市场的定位、消费习惯、旅游偏好等信息，从而调整和优化产品定

位和服务。

五、产品策划

1.产品定位

冰雪大世界定位为一个适合各个年龄段人群的冰雪乐园。主打滑冰、滑雪、冰雕等项目，

结合音乐、灯光、娱乐表演等元素，营造出激动人心、欢乐无限的冰雪世界。

2.产品创新

（1）项目创新：引进新颖独特的冰雪项目，如冰壶、冰上曲棍球等，吸引更多的冰雪爱

好者。

（2）设施创新：引入先进的冰雪设施和装备，提供更好的雪道和滑坡，提升游客的体验

度。

（3）服务创新：建立完善的售后服务体系，提供专业的滑雪教练和安全保障措施，以确

保游客的安全和满意度。

3.产品特色

冰雪大世界的产品特色主要包括以下几个方面：

（1）互动体验：通过丰富多样的冰雪项目和绚丽的灯光、音乐等元素，营造出一个互动

性强、欢乐无限的冰雪世界。

（2）安全保障：建立完善的安全保障体系，提供专业的滑雪教练和安全设施，确保游客

的安全。

（3）家庭亲子体验：加强家庭出游人群的服务，提供亲子活动和团队建设项目，满足不

同年龄段人群的需求。

六、价格策略

1.定价原则

冰雪大世界的定价原则主要包括市场定位与服务价值相匹配、综合成本与市场竞争力相匹

配等。

2.定价策略

根据不同的目标市场和市场细分，可以制定不同的定价策略：

（1）高端市场策略：针对休闲度假者和高收入群体，提供高品质的冰雪项目和服务，进

行高价定位。

（2）中端市场策略：针对冰雪爱好者和一般休闲人群，提供相对平价的冰雪项目和服务，

进行中价定位。

（3）家庭出游市场策略：针对家庭出游人群，提供亲子活动和团队建设项目，进行优惠

套票及家庭折扣等促销，进行低价定位。

七、推广渠道策略

1.线上推广

（1）有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广：通过百度、360等有哪些信誉好的足球投注网站引擎，进行关键词广告投放，提高网站的曝

光率和点击率。

（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布冰雪大世界的相关内容和活

动信息，吸引用户的关注和分享。

（3）在线旅游平台合作：与携程、去哪儿等在线旅游平台合作，提供冰雪大世界的产品

信息和预订渠道。

2.线下推广

（1）合作推广：与旅行社、景区、酒店等合作，通过互换广告宣传、联合推出套票等方

式，提升冰雪大世界的知名度和曝光率。

（2）客户关系管理：建立客户数据库，利用电子邮件、短信等方式定期向客户发送活动

信息和优惠券，保持与客户的沟通和关系。

八、营销活动策划

1.开业推广

（1）折扣优惠：首日开业，推出优惠套票和特价门票，吸引大量游客前来体验。

（2）赛事活动：举办冰雪赛事，吸引冰雪爱好者和专业运动员的参与。

（3）媒体宣传：通过电视、报