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123人像摄影工作室创业计划书汇报人：XXX时间：20XX.X.XX

-2目录CONTENTS第一章项目背景1第二章市场分析2

1第一章项目背景

第一章项目背景持久以来，传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照，儿童像以及相册点据了影像市场的主导地位，平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠，跟着糊口水平的前进，人们求新、求异的要求日益激烈。零星的个性化产物不足以知足客户的需求。现国内摄影市场已细分完整，现代人对个性化的需求不断增长，人像摄影工作室的市场份额冲击着传统影楼

摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展。所谓个性，是指区别于其它同类工作室的特有内涵，这也是摄影摄像工作室赖以生存和发展的基础。但之所以称作工作室，而不是通常的公司，与行业的特征密不可分，主要表现为

1．专业性：摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须具备一定的专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想意境；另外，专业性还体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包1.1行业背景

第一章项目背景2．艺术性：摄影摄像提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用，因此，创业者应注重自身的艺术修养，以期获取客户或市场的认可，只有这样，方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆3．创新性：摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作、低成本扩张的需要，但是，摄影摄像是以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性，因此，场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等，如何融为一体，创造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵，是摄影摄像工作室追逐的目标4．学习性：摄影摄像工作室不是任何人随便可以开立的。众多成功创业者的经验总结显示，想要开设摄影摄像工作室，除了必须加强自身专业学习外，还必须到现有成熟经营的影楼或工作室接受实习锻炼，最好从摄影助理开始，以便获得足够的感性认知

第一章项目背景65．真实性：专业工作室真实性主要体现在：一是价格的真实性，一般不存在后期潜在消费，签订的服务合同条款明确详细，一目了然；二是质量的真实性，工作室一般不会采用流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主体进行周到的服务；三是产品的真实性，工作室提交的服务成果一般都是经过仔细加工和处理的，不会降低产品的质量水准，因为，这是工作室的面子6．合理性：所谓合理性，是指服务价格的合理性，相比非工作室摄影摄像服务而言，专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一服务水准的，即：每位客户获得的服务都是最好的、卫生的、周到的，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求

第一章项目背景1.2123摄影工作室项目概述1.2.1写真(主营业务)拍摄场地：影棚内拍摄或户外拍摄拍摄时间：3小时左右

第一章项目背景拍摄服装：服装自备2-3套，我们提供搭配意见，视客户需要提供合适的场景和道具化妆造型：淡雅妆造型2组选片方式：可当场拍摄后选片或拍摄完成后两工作日内给顾客小样选片(网上传给顾客小样张)。超出规定数量收选片费，每张15元，精修后刻入光盘并加入相册拍摄数量：拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张套系赠送：精修后照片电子版CD光盘一张(内含电子相册，原版大小照片)，选4张图片打印A3海报2张，硬壳精美相册一本(默认12页，加页另算)

第一章项目背景交付时间：选片完成后第二天起7工作日后

第一章项目背景1.2.2写真照片的衍生产品杯子、T-shirt、挂件、摆件和手机保护壳产品简述：将照片印在杯子，T-shirt，摆件、挂件和手机保护壳上。作为独特的转移对象产品销售

第一章项目背景1.2.3产品产品平面通用专拍。30元一件产品，产品数量30件以上另作商议拍摄内容：可按产品要求做各个角度进行拍摄，拍摄内容选3张进行精修，精修后以电子板形式交货1．服装，饰品拍摄

第一章项目背景1每件产品以20元/张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，进行单独的产品拍摄，拍摄内容以不同角度演绎产品的特性。进行精修。包括后期数码处理。如量大(30张以上)或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。(如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格)22．普通产品拍摄3每件产品应顾客要求进行拍摄，每个产品20元/张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，最后选1张进行精修。包括后期数码处理。如量大(20件以上)或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。(如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格)43．产品组合套餐：全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结