渠道开发-渠道分析课程.pptx

渠道分析课程

目录CONTENTS01如何寻找渠道02渠道开发销售工具03渠道合作建立04配合渠道做业绩

PART.01如何寻找渠道

渠道如何寻找咨询其他城市影音渠道，寻求中间人搭线（名单）对于自己区域内有影音渠道的代理商、经销商、中间人，可通过寻求他们在中间介绍的方式认识其他城市做同品牌的影音负责人咨询当地设计师，寻求中间人搭线设计师会跟非常多的品牌合作，其中就包括了影音的品牌，可以通过当地设计师牵线搭桥的方式认识当地影音品牌的老板，快速的建立联系咨询当地运营服务商，寻求中间人搭线通过当地的运营服务商的人脉资源，获取当地影音品牌的老板联系方式，通过中间人介绍的方式快速与影音品牌建立联系

渠道如何寻找

可查询到的渠道-智能影音行业智能影音行业：当地经营智能影音品牌门店、智能影音经营公司渠道分析：渠道客户群体成交前后的客户都可衔接我们的产品，在客户安装智能影音的空间安装高尔夫模拟器，可共同发开的客户覆盖率高，该类型渠道可以发展成我们的经销商；该渠道主要集中分布在家居建材广场，如红星美凯龙、居然之家、星艺佳等智能影音常见品牌：阿米娜智能影音、者尼智能影音、CAV智能家居、哈曼、JBL

可查询到的渠道-智能家居行业智能家居行业：当地经营智能家居品牌门店、智能家居经营公司渠道分析：渠道客户群体成交前后的客户都可衔接我们的产品，在客户安装智能影音的空间安装高尔夫模拟器，可共同发开的客户覆盖率高，该类型渠道可以发展成我们的经销商；该渠道主要集中分布在家居建材广场，如红星美凯龙、居然之家、星艺佳等智能影音常见品牌：欧瑞博、米家、海尔智家、摩根智能家居、美的美居等

渠道价值判断代理商当地城市可开发的渠道资源多种多样，在人员、精力及能力有限的情况下，梳理出目前可开发的渠道种类，结合开发难度及代理商人脉资源，做优先级处理，稳扎稳打步步击破。意愿强：一般价值渠道弱强能力资源强弱意愿弱：低价值渠道意愿强：高价值渠道意愿弱：高价值渠道意愿强：低价值渠道意愿弱：低价值渠道意愿强：高价值渠道意愿弱：一般价值渠道

渠道价值判断一般来说我们尽量是找资源强的渠道。资源强，意愿强，能力强，这种肯定是最有价值的，一般能够突破一家，给你带来的产出非常可观。资源强，意愿强，能力弱，这种渠道也不错，但是需要多花心思，配合他们开展业务。资源强，意愿弱，能力强，这种基本上也是要重点突破的，主要是要尽快识别渠道的诉求，找到合作结合点，这种渠道一旦突破就会有很大的价值。资源强，意愿弱，能力弱，这种渠道可以放放，先通过1-2个项目合作，再想办法沟通。可以看到，这里的判断，首先是渠道要有资源，没有资源的渠道基本上对我们来说价值都很低。当然，不是说低价值渠道就完全不要投入精力，这也还是要看你的精力，我们这里只是说，在精力有限的情况下，优先投入价值高的渠道。那这里可能有人要问，那我要是没有价值高的渠道怎么办，那这个时候就只能是先从价值低的渠道去进行培养，然后把这些变成价值高的渠道了。

PART.02渠道开发销售工具

渠道合作建立工欲善其事必先利其器：外出拜访开发渠道前，需要准备好渠道开发的工具，做好充分的准备。产品册子、合作协议、个人名片、着装礼仪、成功案例产品册子合作政策个人名片

渠道合作建立武汉运营服务商案例：

渠道合作建立贵阳运营服务商案例：

PART.03渠道合作建立

渠道合作建立找到了，如何约提前了解渠道的基本业务范围、主要客户业务范围内的合作点、同类型客户的案例、准备些同类型渠道的案例、公司渠道政策等做好准备陌生电话约渠道介绍客户介绍等多种约访方式价值特别高的，初始不见面；需要持之以恒、多种方式价值渠道要持之以恒

渠道合作建立-中间人渠道约见PPPPurpose目的我们为什么要见面?Process过程我们将如何进行？Payoff收益此次交流对彼此有何好处?示例：X总，您好，我是衡泰信XX，现在做高尔夫模拟器业务，我是XX把您介绍给我的，所以今天就给您打个电话。我看您主要是在做只能影音这块的业务，我们公司目前跟很多类似于您这样的智能影音品牌门店有合作，目前共同开发客户促进双方的业务增长一直做的很不错（准备当地的案例较好，至少是本省的）打电话给您主要是想就高尔夫模拟器与智能影音的市场机会沟通一下，看能否找到一些合作的点；也顺便跟您请教一下智能影音该怎么做。大概也就占用您半小时，不知道您周三上午时间合适不？

渠道合作建立-陌拜渠道约见PPPPurpose目的我们为什么要见面?Process过程我们将如何进行？Payoff收益此次交流对彼此有何好处?示例：X总，您好，我是衡泰信XX，现在做高尔夫模拟器业务，在网上查到了拿到了您的联系方式，想耽误您5分钟，不知道现在是否方便