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楼盘全年营销策划方案

篇一：XX年房地产项目(年度)营销方案

金利来广场

XX年度整体营销方案

金利来广场专案组XX年3月1日

【宏观】

一、地产项目整体营销方案

1)项目分析与目标客户分析

本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位仍是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，致使本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，加倍注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以经受总价百万豪宅的人的购买之目的，XX的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营销推行策略4)项目销售策略5)营销费用利用计划表

【微观】

二、项目销售策略

1.项目销售整体目标

细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市机会分析3.销售策略项目的销售思路销售价钱策略

项目价钱影响因素项目面积区间散布项目户型散布项目价钱区间散布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务

1)包括：人员职位散布、流线设置、现场服务、体验式营销等等

2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价钱定位、项目分期结论3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、

推盘策略发生转变，主要论述这种转变和转变后的项目收益情况4)信息：

三、项目推行策略

1.项目推行思路项目的形象定位

1)XX推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名从头命名为【阳光*巴比伦】，王者归来,风尚*阳光巴比伦--XX金利来广场楼王级豪宅正式接受预约记录！2)项目形象

【商业与政务中心*不对外的豪宅】

A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。

B卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。C卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。对于“不对外”的理解：奢侈品的“开放式阻碍营销”

——拒绝一部份人的同时，博得真正客群的认同低端：摆架子——预约制中端：拒绝外人----加入会员制

高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”

项目的推行主题

1)项目推行主题及细分2)主题概念生成的市场基础3)主题概念的项目基础项目整体推行思路项目整体推行策略2.项目卖点整合

1)项目设计特点2)项目卖点的整合和提炼3.项目整合推行策略品牌整合策略

分析结论要求：1)金利来品牌竞争分析2)企业品牌对项目品牌的支撑3)品牌推行思路4)整合推行计划线上推行整合策略

1)推行渠道分析及选择2)媒体投放原则3)媒体投放计划线下资源整合策略

1)社会资源利用2)客户资源的利用3)其他线下资源开拓和利用现场活动策略和计划

篇二：楼盘-营销策划方案

百替·御园华府项目营销策划方案

一、市场分析

一、中国市场分析

==XX年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考试答卷。

全年房地产开发投资86013亿元，同比增加%，其中住宅投资58951亿元，同比增加%。再次说明中国房地产整个行业从来不缺乏生存性的资金；衡宇施工面积665572万平方米，同比增加%；商品房销售面积130551万平方米，同比增加%；实现商品房销售额81428亿元，同比增加%。==XX年中国房地产业正在面临十年来从未有过的最好政策环境，房地产调控重点、思路和方式已经出现重大调整。

咱们再也不以房价为核心指标决定政策调控的机会和评判效果，已将重点放到保障住房的建设和分派上；咱们再也不实施全国一刀切的统一调控办法，而是让地方政府更多的承担不同化的调控责任；咱们再也不沿着既压供给也压需求的调控思路前行，而是把重点放在扩大供给上；由于全国和地方人大揽回房产税的立法权责，任何短时间内扩大试点范围的说法也成为一种不负责任的唠叨；限购政策的放弃正在选择适那时期和替换办法。

二、济南市场分析

XX年全年，济南市共推出229宗土地，土地出让面积为万㎡，建筑面积为万㎡。同XX年全年供给数量相较，土地宗数增加逾一倍，出让土地面积与建筑面积别离上涨%和%，市场供给火热。

XX年济南成交住宅用地达421万㎡，从