- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
2024年年度营销计划的制定与执行范本
年度主题:
掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团
队、完成当年盈利____万的业绩目标。
工作重点:
1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。
2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。
3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。
4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。
一.工作目标
1.工作定位及工作重点
工作定位:
通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品
牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立
各级销售网络渠道,完成销售____万斤盈利____万的既定目标,组建
初期销售运营团队。
年度工作重点:
1、根据公司销售目标的制定,完成至____年____月份前____万
斤、____万销售额的制定目标。
2、根据公司盈利额度的计划,完成至____年____月份前给公司带
来不低于____万的利润额度。
3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销
策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。
第1页共10页
4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网
络、渠道、促销三方面人员。
2、年度主题词
制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。
3、总目标
围绕完成公司盈利____万的制定目标,完善市场营销、产品销
售、利润分解,团队搭建的各项工作。
4、部门职能:
4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销
售计划;
4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作
关系;
4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和
进度;
4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整
销售运营政策;
4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能
需求;
4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领
域。
二.总目标
第2页共10页
掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(____年____月前)盈利
____万销售目标(确保完成____万斤销量____万营业额)。
1、青岛市确定经销客户,____年____月前收单订____万以上。;
2、网络销售____月份产品上市正式启动,____年____月销售____
万元
3、团购、会员销售____年____月____万目标。
4、共计总重____万斤:越光____斤、东津____斤、香米____斤
种植:越光____亩、东津____亩、香米____亩。
亩产:越光____斤、东津____斤、香米____斤
三.经营措施-工作效能目标保障措施
1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售
计划;
(1)____年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建
立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。
(2)____年____月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在
公司网店产生销售。
(3)____年____月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户
的需求数量。
2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关
系;
(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共
识。
(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合
作。
第3页共10页
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进
度;
(1)确定实体店、网
文档评论(0)