[市场营销精品课]“学术营销”的痛点怎样解决？.doc

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“学术营销”的痛点怎样解决？

随着不断推出落地，模式如何改变，、合规的一个现实，迫切的问题。

目前普遍存在的“底价销售模式”是必然死亡的，而现有的转型模式无非就是以下两种：

1、学习，在各省设立，学术推广专员，就是模式。

2、将现有的转变为“医药专员”，根据，直接开票给当地，这就是所谓的高开票模式，根据，中间从作为。

对于大多数而言，从底价招商模式直接变为模式是不现实的：

其一、不匹配

其二、不匹配

其三、不匹配

因此对于很多中小型药企来说，无论怎么转型，逐步建立专业的学术推广，走的学术营销模式，是目前这个形势下，很多专业和达成的共识。

很多认为，学术是指药企基于科学循证的原则，提炼的治疗方案和特点，通过多种方式与医生进行科学有效的，帮助医生诊疗最优化，从而实现患者最大化，最终目的是建立医药企业的优势，反映企业的综合实力。

目前很多也到了学术营销的重要性，也在摸索、推进学术营销模式，为什么很多企业到投入产出效果不明显呢？笔者认为，一个最关键的问题是：绝大多数中小企业药企推广体系，学术构造，管控体系，都有问题。

目前学术营销还是一个专业性很强，门槛很高的模式，营销体系的建设包括：营销队伍、内容和专家三个方面：

1.营销专业化团队是多年从业经验的专员在各个省份根据不同省份的情况，因地制宜调研分析，临床课题研究，品牌和全国学术与执行。

2.推广内容是学术建设的核心内容，根据产品特点和，提炼出与产品的，，医院专家对接，临床应用的反馈和专家建设和营销。

3.专家集群要做到精准，聘请到行业具有分量而且熟知洞悉该方方面面，规模化，专业化，做好专家的沟通尤其重要，让多年的临床积累能够以一种更简洁易懂的语言表达出来，让更多机构可以落地实施是重中之重。

做好三个方面，需要专业的人脉，的铺设对接，对于中小企业而言，都是蓬莱仙境一梦中啊。

张瀚也到，目前有专业的学术，都处于快速增，至于前路如何，笔者还是充满期待，很大，痛点也很清晰，待深耕做出更有规模的，会产生一批高速发展形成的独角兽。

不过值得注意的是，学术推广对的提升有局限性，滞后性。单一模式很难奏效，学术推广套餐，靶向学术是见效最快，形成面最广，最多。国外学术营销有100多年历史，国内才刚刚起步。脚下的路有千万条，终其一点就是适合，适合的活动开始，逐步完善，从而达到建立最完善的之路。