农产品营销策划方案.doc

目录ＴＯC＼o”１-３\h\z＼u

ＨYPＥRLＩNＫ\ｌ”_Ｔoc290８14967”目录第一部分计划概要 PAGＥＲEＦ＿Tｏc2９0８14967\h3

HYPERLINK\ｌ”＿Tｏｃ290８１４96８”第一部分计划概要?PAＧEＲEF_Toｃ2９0８1４968\h5

HYPＥＲＬINＫ(二）杭州农产品市场发展现状 PAGEREF＿Tｏc29081４972\ｈ6

ＨYＰERLINＫ＼l＂_Ｔｏc2９081４973二、竞争者分析 PAＧEＲEF_Toc２9081４973\h７

HＹPERLＩNＫ\ｌ_Toc2908149７４三、消费者需求分析?ＰＡＧEＲEF_Ｔoｃ29０8149７4\h7

HYPＥRLINK一、优势(suｐerｉority） ９77\h9

ＨＹPERLINK二、劣势(weａｋ）?ＰAＧERＥF＿Ｔoc29081４９78\h１0

HＹＰERＬIＮK三、机会(opporｔuｎiｔy） PAGＥＲEＦ＿Tｏc29０81497９\h１0

HYPERLINK\l＂_Toc2908１4９80”四、威胁(threaｔeｎ)?PAGＥREF_Ｔoｃ2９08149８0＼h１1

HＹPEＲLINＫ二、目标市场(Tarｇeting)?PAGＥRＥＦ＿Toc290８1４９83\h1３

HYPERLＩNK\l＂_Toc290814984三、市场定位(Ｐositioning）?PAGEREF＿Ｔoc2９081４984\h13

HYPERＬＩNK\l＂＿Tｏc２90814985”第五部分营销目标 ＰAGEＲEF＿Ｔoｃ290８１4９85\h1５

HYPEＲLIＮＫ一、产品策略 PAGＥREF_Toc2908149９0\h１6

HYＰEＲLINK\ｌ_Toc290８1４991”二、定价策略 ＰAGEREF_Toc2908１4９９１\h1７

HYPＥＲＬINK\ｌ＿Toc2９08１4992＂三、渠道策略 PAGEＲＥF_Toc2９0８14９92\h17

ＨYPＥRLIＮＫ＼ｌ”_Ｔoc290８14993”四、促销策略 PAGERＥF_Toc2９0814993\h18

HYPＥRＬINK三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动?PＡGEＲEF_Toc290814９97\h21

ＨYＰERLIＮK\l＂＿Toc290８１49９８”四、元旦送温暖公益活动 PAGＥREF＿Toc290８14998\h21

ＨYPEＲLINK＼l”_Toｃ290８１4９99五、“回忆过去，体验现在”大型体验活动?PAGERＥF_Ｔoｃ29０81４9９９\h22

HＹPEＲLＩNK＼ｌ＿Toｃ２9０8１5００0”第八部分营销控制 PＡGEＲEＦ＿Tｏc２9０8１5０00\h23

HYPERLINK\ｌ＿Tｏc2９081５001＂一、产品质量得控制?PAGERＥF＿Tｏc2９0815001＼ｈ23

HYPERLINＫ\l”_Tｏc2９0８１50０2二、服务质量得控制?PＡGEREＦ_Toc２90815０0２\ｈ２3

HYPＥRLINK\ｌ”＿Ｔoc290８1５003”三、对促销方案进行监控?PAGEREＦ_Ｔoc２９08150０3\ｈ２3

HYPERLINK\ｌ＂_Ｔoc２908１5004”四、对公司举行得活动进行监控?PAGEＲEＦ_Tｏｃ2９0815004\h２4

ＨＹPERLINK\l”_Toｃ２9０815005”五、对企业风险进行监控 PAGＥＲEＦ＿Tｏｃ2９0815005＼ｈ24

?第一部分计划概要

众所周知,中国自古以来就就是以农业为主得国家,而如今,我国更就是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大得变化,农产品依旧就是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高得产品.

浙江蔡小珍农业开发有限公司就是建德市农业龙头企业,杭州市级科技农业龙头企业,也就是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积800０余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋，辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍＂牌雪菜更就是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，２０01年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项.

经过多年得经营发展,浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定得规模,不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地得酒店、超市等场所有着密切得