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演讲作业-浅谈国际版权贸易的操作过程

浅谈国际版权贸易的操作过程

陈晓慧陕西师范大学新闻与传播学院

根据国家版权局的统计，2009年全国共引进图书出版物版权12914种，全国共输出图书出版物版权3103种；2010年全国共引进图书出版物版权13724种，全国共输出图书出版物版权3880种。从近几年的版权贸易的发展趋势来看，我国图书版权贸易在总量上逐年递增，但是还是远远低于西方国家，引进版权和输出版权的比例有较大的不平衡，维系在近4：1的比值。而且，我国图书版权主要输出地是汉文化圈中的东南亚地区，图书版权引进的来源地是美国、日本等西方发达国家。

在图书版权贸易迅速发展的今天，如果能操作过程前做好“准备功课”，在过程中“主动出击”，在合同中“尽善尽美”，在后期继续“保持联络”，这些都是顺利进行版权贸易的关键步骤。

一、对贸易双方的市场进行调查

全面掌握内外两方面的信息是版权贸易工作开展的关键。开始进行一项版权贸易工作时，版权操作人首先要做的就是充分搜集信息，掌握双方的市场情况。需要调查的市场情况包括了内外双方的国家经济发展水平，当前的经济形势，往后的潜在发展能力，读者阅读取向，读者的购买潜力，以及双方对该版权标的物的价值认可等。下面就两个方面来举例详说。

1、首先要注意随时观察的是双方的国家经济发展变化。

俗话说，知己知彼，百战不殆。经济形势状况关系到双方对版权价格的谈判。例如西方国家的经济实力较强，东南亚一些较小国家的经济实力较弱，对待不同的贸易对象时，要根据实际情况分析才能顺利交易。引进版权的时候，不仅要了解海外出版状况和市场走向，还要了解国内的有关情况。不了解自己国内的情况，一个劲儿要对方降价，那是很难的。因为对方大多不了解我们的情况，特别是那些刚刚开始做中国市场的公司。所以说，增进相互了解是开展版权贸易不可缺少的环节

2、深入调查对方国家的读者阅读取向和购买潜力。

首先我们要了解，什么书好卖？什么书不好卖？这是一个关键的问题。那我们如何获得国外图书信息呢？

（1）通过国外出版商的在版书目汇编（图书目录），可以了解到各国图书的出版情况，还能知道图书的存货、绝版，以及价格变动等。例如参考《国际版权市场》等。

（2）此外，连接国内市场和国际市场的直接形式就是国际图书博览会和国际书展、版权交流会等。参加大型的博览会和书展，例如法兰克福国际图书博览会和美国书展等，可以获得最近行业动态和国际出版趋势，还可以很好地掌握版权交易对方国家的版权贸易信息。

（3）还有最实在的一种方法就是多与在所交易国家的朋友联系，或者直接和国外的版权代理联系，通过网络、信件等等，让朋友们帮忙了解图书的出版情况和销售情况，了解该国家和人民对文化、图书产品的购买现状和趋势。

（4）还可以通过浏览专业的版权贸易网站，如“国际版权在线”，网址是，获取有价值的信息。

明最低实际销售价格，不要让“定价”、“特价”之类的东西迷住了眼睛。所以在签署大宗合同之前，一定要全面了解情况，这样才可以避免损失。

（4）清楚了解版权合同中的主要条款很重要。

在国际版权贸易中，版权许可是普遍采用的形式，版权许可合同的主要法律条款主要包括：当事人名称、许可使用作品的方式、许可使用的权利是专有的还是非专有的、许可使用的地域和期限、版税支付的标准和方法、违约责任、解决版权纠纷的发源地或制裁地等等。这些条款跟版权交易双方的利益密切相关，在签订合同时应该仔细斟酌考虑，白纸黑字标明。

3、提醒小贴士：版权谈判过程的5个小技巧。

（1）用“实事求是”材料介绍我们的信息，表达我们愿意真诚合作的愿望；

（2）“不以物喜，不以己悲”，合理掌握交易节奏，稳妥利用电子邮件来控制时间和节奏感，争取更多的主动权；

（3）在例行的电话和书信问候中寻找共同话题，拉近与对方的关系；

（4）面对优秀的选题版权，可以做些适当的妥协，实为“以退为进”，有利于日后合作，达成共赢的局面；

（5）版权操作人不仅要精通英语，更要清楚了解成本、银行手续费问题、明确售价问题、付款货币的选择和货币的汇率问题等。

三、关于版权贸易过程中还需要注意的细节问题

1、好好维护积累的人脉资源，到了关键时刻起到决定性的作用。

人脉资源在任何一种工作中都很重要，其在国际版权贸易操作过程中更是起到关键的作用。例如，任何一位从事版权引进工作的人经常碰到“如何寻找版权权利人”的问题，这是考验版权引进一方的人脉资源、耐心的时刻。我们还看一个例子。

【例】2004年4月份，我国新世界出版社的一位姜编辑从某个渠道得知一位旅法华人作家的作品很不错，就到互联网上查询。网站有100多条有关该作家的新闻，但是除了其作品以外，对作家本人的介绍只有寥寥数语。于是，姜编辑就找到旅法华侨组织、欧洲时报社，并根据网上提供的邮箱地址发送邮件。可是所发的邮件不是被退回来就是石沉