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第十一章体育用品经营管理

体育用品概念、属性与特征体育用品分类和发展现状体育用品经营战略决策体育用品投资经营设计体育用品经营形态与管理0102030405

01PARTONE.体育用品概念、属性与特征体育产业经营管理

体育用品概念、属性与特征01体育用品业是我国体育产业中发展最成熟、规模最大的行业。体育用品业发展与国家体育人口紧密相关，目前，我国体育人口与世界发达国家平均水平还存在差距，但我国体育人口人均体育消费支出增长迅速，越来越多创业者纷纷进入体育用品业经营。随着国内体育产业结构调整，及我国体育用品制造业不断转型升级，体育用品经营将面临新的机遇和挑战。

体育用品概念、属性与特征01是专门用于体育运动并符合运动项目规则规定和要求的一种特殊生活消费品，它主要用于竞技体育中的运动竞赛、运动训练。体育用品概念——从狭义角度看耐克抓地袜

体育用品概念、属性与特征01是指主要用于体育活动并符合体育活动要求的一种特殊生活消费品的总称，包括体育竞赛、运动训练、健身休闲以及体育教学等所有的体育运动活动中使用的各种体育用品。体育用品概念——从广义角度

体育用品概念、属性与特征01体育用品不仅具有一般物质用品属性，作为体育运动的特殊用品，它还具有一定的本质属性。体育用品属性体育性消费性专门性

体育用品概念、属性与特征01基于对体育用品的概念、属性的认识，我们发现体育用品在拥有一般商品共性的同时，还具有以下特征：体育用品特征专业性较强的商品享受型消费用品与运动项目及技术密切相关

02PARTTWO.体育用品分类与发展现状体育产业经营管理

体育用品分类与发展现状02体育用品分类体育用品分类可从不同角度进行划分，为有助于体育用品经营，我们现在主要从服务体育运动视角来谈谈体育用品分类，也就是指根据运动项目和使用功能为依据进行分类。

体育用品分类与发展现状02以运动项目分类分为田径用品、体操用品、足球用品、篮球用品等不同运动项目的用品。这种分类有利于经营者进行体育用品专营，比如在逛街时，会看到有专门经营太极用品的，还有专营少儿舞蹈用品的，这就是典型的以服务于某个运动项目的专卖店模式。

体育用品分类与发展现状02以使用功能分类运动器材设备运动服装运动鞋运动装备运动饮料、营养品类体育奖品、纪念品

体育用品分类与发展现状02我国体育用品消费现状当前，我国居民体育用品消费水平不断提高，呈现出一些明显消费趋势：地区消费不平衡，呈现东强西弱消费类型虽然多样化，但仍集中在鞋服消费人群在性别、年龄等方面有很大差异

体育用品分类与发展现状02国外体育用品业发展现状在欧美等主要发达国家中，体育产业增加值约占国民生产总值的2%～3%，而体育用品业的贡献达到60%。体育用品市场分布集中在欧美。据美国体育用品制造商协会的必威体育精装版统计显示，市场占有率最高的体育用品为运动鞋和健身器械。全球体育用品市场又被几个国际知名体育品牌占据半壁江山。2018全球各大运动品牌的财报业绩数据

03PARTTHREE.体育用品经营战略决策体育产业经营管理

体育用品经营战略决策03体育用品业是主要依托实体产品运营的行业，当前正面临着创新和转型升级的巨大压力，战略管理对我国体育用品业经营显得尤为重要。

体育用品经营战略决策03产品是指提供给市场以满足需要和欲望的任何东西，包括有形的产品，也包括无形产品。体育用品经营首先要解决的就是用什么体育用品来满足当前和未来体育用品市场消费需求。产品策略

体育用品经营战略决策03建立体育产品的整体概念

体育用品经营战略决策03如何实现体育用品差异化？从产品外形性能质量可维修性定制化等途径

体育用品经营战略决策03产品包装也不能忽视通过提升或优化产品包装往往可达到令人意想不到的效果，包装既是展现公司价值理念和品牌形象的重要载体，也是实现消费者自助服务、体现消费者富裕的途径。

体育用品经营战略决策03价格策略定价是一门艺术，定价决策往往是复杂而困难的。但定价又是企业最容易调整、体现产品或品牌价值定位、直接影响企业收入的重要因素。体育用品零售商的定价策略可针对不同市场、不同消费者和不同渠道制定不同价格。

体育用品经营战略决策03定价方法产品加成定价法需求导向定价竞争导向定价

体育用品经营战略决策03渠道策略体育用品销售渠道主要有两个：一是通过传统实体店销售，二是通过网络销售。随着互联网的快速发展，不少消费者选择线上购买，因此不少体育用品零售商结合线上和线下结合两种方式销售。

体育用品经营战略决策03渠道策略线下实体店销售线上网络销售线下与线上结合

体育用品经营战略决策03促销策略传统的促销策略包括广告、营业推广、公关关系、人员推销等。对一般体育用品经营者而言，可采用社交媒体广告、营业推广、体育赞助等促销方式。

体育用品经营战略决策03促销策略体育赞助成为不少体育用品企业选