adbs-gd2返聘老专家平台搭建.pptx

希舒美返聘老专家学术平台

1946356李耀波

目录背景人物选择平台建立平台规则平台影响

背景客户绝大部分是返聘老专家医院拜访环境严峻缺少相应老专家交流平台老专家对于医药知识的兴趣度不高客户门诊量分散客户对于合规要求不是很理解背景

组织能力强人缘好产品支持度高公司认同度高核心人物（平台组织者）人物选择同行认同度高合规理解

平台学术交流核心人物的带领老专家间的社交平台礼品赠与平台的建立搭建

频率社交礼品影响奖励知识规则平台规则

返聘老专家的声音希舒美临床心得及研究希舒美临床使用交流希舒美知识学习传播影响认同认知平台影响

广东省人民医院儿科案例1.省医儿科门诊客户多且门诊量平均（一周均为1天半），难以全部覆盖。2.医院拜访环境严峻，对于日常客户拜访难度大效率低。3.客户对于公司的合规要求不理解。1.省医常门诊返聘老专家10名，钟纪茵组织领导。2.跟钟关系较为亲密，在返聘专家中对于希舒美的支持度最高。3.钟对于公司的合规比较支持和理解。4.钟在返聘老专家中人缘较好。1.每一个到两个月，专家圈子聚会，圈内交流。2.聚会过程轮流发言，相互交流，对于希舒美治愈患者及近段时间所遇趣闻分享。3.圈子中鼓励专家们在门诊临床关于希舒美的各类分享，并支付讲课费。4.每一次圈子活动每一位专家们可从我司礼品网中选择下次圈子活动礼品。1.让省医儿科返聘的老专家发出关于自己的声音，让多年的临床经验得于分享和传承。2.让圈子中的客户相互影响，更一步对希舒美的认可。3.透过圈子中门诊临床的分享让希舒美的相关信息更为完善。原因人物选择平台建立平台影响

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