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车位销售奖励实施方案
背景
1、项目销售产品类型多样化,相比之下车位去化难度较大。
2、提高销售员现场的工作积极性和激情,促进剩余车位迅速去化。
目标
月度任务分解如下表:
月份
3月
4月
5月
总计
目标任务
50
50
50
150
本案目前在售房型包含公寓,LOFT、商铺、车位,在售物业类型较多;
住宅部分车位存量共计820套,且不在住宅销售节点之时;
3、片区其他项目车位售价7-10万之间,本案13万以上,远远高出片区车位正常水平;
车位销售任务形势严峻且去化难度较大,同时,在售产品物业类型较多,任务不宜设置过多,为激发员工积极性,加速车位去化,特建议制定合理的激励政策,刺激销售团队的士气,最大限度促进车位成交。
措施
奖励时间:3月6日-6月5日(3-5月)
奖励对象:销售团队(销售员、销售经理)
奖励内容:
一重奖:月度销冠奖励3000元;第二名奖励2000元,第三名奖励1000元;
二重奖:单人完成销售1套任务,奖励200元/套;完成2-4套(含4套)及以上奖励300元/套;完成5套及以上奖励400元/套。
4、奖励兑现标准:以当月成功签订认购协议书为标准
兑现时间:每月10号及时兑现上个月的奖励(4月10日、5月10日、6月10日)
5、奖励预算
以最高预算计,假定销售团队皆完成任务,则每月最高奖励预算为21000元,则三个月总奖励预算为60000元。
具体核算如下:
销售员奖励
(按20名销售员计算)
销冠奖励
第二名
第三名
3000
2000
1000
完成1套部分(200元/套)
完成2≤4部分(300元/套)
完成≥5部分(400元/套)
4000(20套)
6000(20套)
4000
小计
20000
营销部
2017年3月
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