运输公司策划方案样本.doc

运送公司策划案

广告策划书在每一某些开始最佳有一种简短摘要。在每一某些中要阐明所使用资料来源，使筹划书增长可信度。普通说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及关于阐明材料用附录办法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等某些专门列出，形成相对独立文案。一份比较完整较营销策划书普通涉及如下三大某些：一是产品市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性效果预测。

（一）运送产品营销方案市场状况分析

（1）运送产品当前市场规模。

（2）竞争品牌销售量与销售额比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率比较分析。

（4）运送产品消费者群体年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目的分析。

（5）竞争品牌产品优缺陷比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位比较分析。

（7）运送产品竞争品牌广告费用与广告体现比较分析。

（8）竞争品牌促销活动比较分析。

（9）竞争品牌公关活动比较分析。

（10）运送产品竞争品牌订价方略比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道比较分析。

（12）公司近年产品财务损益分析。

（13）公司运送产品优劣与竞争品牌之间优劣对比分析。

（二）运送产品营销方案策划书正文

普通运送产品营销方案策划书正文由七大项构成，简朴扼要阐明如下。

（1）公司运送产品投入市场政策

策划者在拟定策划案之前，必要与公司最高领导层就公司将来经营方针与方略，做进一步细致沟通，以拟定公司重要方针政策。双方要研讨下面细节：

1、拟定运送产品目的市场与产品定位。

2、销售运送产品目的是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定运送产品价格政策。

4、拟定运送产品销售方式。

5、运送产品广告体现与广告预算。

6、运送产品促销活动重点与原则。

7、运送产品公关活动重点与原则。

（2）公司运送产品销售目的

运送产品销售目的，就是指公司运送产品在一定期间内（普通为一年）必要实现营业目的。

销售目的量化有下列长处：

为检查整个营销策划案成败提供根据。?

为评估工作绩效目的提供根据。?

为拟定下一次销售目的提供基本。

（3）运送产品推广筹划

策划者拟定推广筹划目，就是要协助实现销售目的。运送产品推广筹划涉及目的、方略、细部筹划等三大某些。

①目的：运送产品策划书必要明确地表达，为了实现整个运送产品营销策划案销售目的，所但愿达到运送产品推广活动目的。普通可分为：长期，中期与短期筹划。

②方略：决定推广筹划目的之后，接下来要拟定实现该目的方略。运送产品推广筹划方略涉及广告宣传方略、分销渠道运用方略、促销价格活动方略、公关活动方略等四大项。

运送产品广告宣传方略：针对产品定位与目的消费群，决定方针体现主题，运用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选取何种媒体？各占多少比率？广告视听率与接触率有多少？使运送产品特色与卖点进一步人心。

分销渠道方略：当前分销渠道种类诸多，公司要依照需要和也许选取适合自己渠道进行，普通可分为：运送产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选取中咱们，遵循重要原则是“有放矢”，充分运用公司有限资源和力量。

运送产品促销价格方略：促销对象，促销活动种种方式，以及采用各种运送产品促销活动所但愿达到效果是什么。

运送产品公关活动方略：公关对象，公关活动种种方式，以及举办各种运送产品公关活动所但愿达到目是什么。

③细部筹划：详细阐明实行每一种方略所进行细节。

运送产品广告体现筹划：报纸与杂志广告稿设计（标题、文字、图案），电视广告创意脚本、广播稿等。

运送产品媒体运用筹划：选取大众化还是专业化报纸与杂志，尚有刊登日期与版面大小等；运送产品电视与广播广告选取节目时段与次数。此外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

运送产品促销活动筹划：涉及商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

运送产品公关活动筹划：涉及股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体联系等。

（4）运送产品市场调查筹划

市场调查在运送产品营销策划案中是非常重要内容。由于从市场调查所获得市场资料与情报，是拟定运送产品营销策划案重要根据。

然而，运送产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多公司每年投入大笔广告费，而不注意运送产品市场调查，这种错误观念必要尽快转变。

运送产品市场调查与推广筹划同样，也包括了目的，方略以及细部筹划三大项。

（5）运送产品销售管理筹划

如果把营销策划案当作是一种陆海空联合伙战话，运送产品销售目的便是登陆目。市场