2024年福特瑞斯汽车营销方案.docxVIP

江苏财经职业技术学院毕业设计

标题：2024年福特瑞斯汽车营销方案

系别：经济贸易学院

专业：市场营销

学号：

姓名：

指导老师：

2024年05月19日

摘要

本文留意到汽车销售营销方案后面蕴含的利益关系，提出“汽车营销方案确定70%的销售成果”的命题，着力向大家展示新兴互联网技术对传统营销方案的利弊与启示。企业营销策划是一个持续性且不会完结的课题，一个优秀的营销人员应当随时对新兴科技保持高度的敏感性，并尝试用新技术丰富自己的营销手段

以及扩充自己的营销学问储备，汽车营销更是如此。

关键词：汽车营销；互联网；营销手段；营销策划。

书目

摘要 2

1、福特汽车公司的市场背景 3

1.1福特汽车公司的创始与发展 5

1.2福特汽车在海外的发展(以中国为例) 6

2、福特汽车的市场分析(以淮安地区为例) 6

2.1市场分析 6

2.2营销环境分析 6

2.2.1消费群体分析 6

2.2.2竞争对手分析 6

2.3SWOT分析法 7

2.3.1优势 7

2.3.2劣势 7

2.3.3机会 7

威逼 7

3、营销战略分析 7

3.1建立授权修理点，形成销售修理为一体的战略 7

3.2发展民营经销商的战略 8

3.3以客户为中心的战略 8

3.4线上线下双营销的战略 9

4、市场战略分析 10

4.1扩大市场需求 10

4.2爱护市场份额 10

4.2.1阵地防卫 10

4.2.2侧翼防卫 11

4.2.3以攻为守 11

4.2.4反击防卫 11

4.3扩大市场份额 11

留意经营成本 11

4.3.2实施营销组合 12

结束语 13

致谢 13

参考文献 10

1、福特汽车公司的市场背景

1.1福特汽车公司的创始与发展

福特是美国闻名的汽车品牌，该公司创立于1903年，旗下拥有福特和林肯

两大汽车主力品牌。公司总部位于美国密歇根州迪尔伯恩市。

美国福特汽车公司是特地从事中端型汽车生产和销售的世界性企业，与世界

上大多数的国际和地区进行跨国贸易。

19世纪70年头以前，福特汽车在美国汽车市场始终保持着超高的市场占有率，仅次于美国通用汽车。随着具有高质量、便利性、小型化和适用性特点的日本丰田汽车进入美国以及世界市场时，福特汽车的市场占有率逐年下滑，加上

价格占肯定优势的新兴汽车企业进入市场(比亚迪，现代等汽车),福特的汽车

大佬地位受到严峻的挑战。

1.2福特汽车在海外的发展(以中国为例)

1978年，福特汽车公司在中国设立了中国办事处；

1995年，成立福特汽车(中国)有限公司；

2024年成立长安福特汽车有限公司；

截止2024年2月，福特汽车在中国的销量同比增长平均为45%,并成逐年

上升的趋势。

2、福特汽车的市场分析(以淮安地区为例)

2.1市场分析

淮安市位于江苏省北部城市，长三角经济圈成员之一，苏北中心城市，按必威体育精装版城市等级划分属于二线城市，全是总人口约570万，市区人口约占270万。伴随着中国物质水平的快速发展，淮安人民的物质水平有所提高，据统计，淮安市车管所驾照考试人数每年呈上升趋势，尤其是以学生、中年妇女为主。这就意味着汽车行业的市场需求量日益增加，这无疑给福特汽车公司带来机会，但机会同

时也是一种挑战。

2.2营销环境分析

2.2.1消费群体分析

福特汽车主打中端汽车产品，产品主要以福特和林肯两种为主，一般比较受中产阶级家庭的欢迎。受众人群以公务人员、白领、小企业老板为主，月收入

4000元-6000元左右，并为他们所能接受。

2.2.2竞争对手分析

淮安地区汽车市场竞争激烈，各品牌车4S店基本都有，但主要以中低端为主。其中大众帕萨特、别克君悦、本田雅阁、现代(进口)雅尊、长安福特福克

斯等汽车为主。其中大众帕萨特淮安地区市场占有率最高，现代、福特次之。形

成了中端汽车市场三足鼎立的局面。但随着国产汽车品牌的发展壮大(比亚迪、

华晨、江淮等),福特的市场占有率存在危机。

2.3SWOT分析法

2.3.1优势

福特汽车外形前卫时尚，风格简洁，神气且优雅大方。技术先进，动力十足，与大众相比汽车发动机质量上等，寿命较长，与现代相比，车身坚实，且提盘稳

健，行车平安牢靠。

2.3.2劣势

福特汽车色调单调，以深色为主，车重