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销售业务管理培训指南管理解码指南.pdf

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    销售业务

    管理解码指南

    作为销售管理者，我们每天似乎都在急救火，不断

    告诉每个属应该干什么，具体怎么做，然而结果

    却不如人意

    1、团队业绩不均衡，强者恒强，弱者扶不上墙；

    2、定目标全员表态，冲业绩却士气萎靡，完成业绩

    遥遥无期；

    3、没有客户分级意识，搞不定新客，维护不好老客，

    赢单没后续；

    4、销售策略不清晰，见单就上，营销动作跟不上，

    无复盘无反馈；

    5、高管亲自跑业务，团队人员成长缓慢，带不动，

    教不会，管不住，用不好；

    6、制定目标没有参考，不看过程只盯结果，缺乏步

    步为营的

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