采购议价技巧..pptx

采购议价技巧;采购议价是采购工作的开始。

俗话说：万事开头难。

采购议价是采购员工作的难点也是重点。

但采购议价不是无迹可寻的。;1. 要把销售人员作为我们的一号敌人。;2.你要承认：销售员是你的合作者。;3.永远不要接受第一次报价

让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

即使，销售员的报价比我们预想的还要低，我们也不能就放松心态，接受第一次报价。;4.随时使用口号：

“你能做得更好”。;5.时时保持最低价记录，

并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。;采购议价三十六计

值得借鉴！;◎欲擒故纵;◎差额均摊;◎迂回战术

在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。;◎直捣黄龙;◎哀兵姿态;◎釜底抽薪;◎供应商要提高价格时

在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。;(1)直接议价协商。即使面临通货膨胀，成本上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。;①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。;②采购人员直接说明预设底价。

在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。;③不干拉倒。

此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，;④要求说明提高售价的原因。

供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。;◎间接议价技巧

在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。所以不需一直采用直接议价方式，有时也可以采用迂回战术，即以间接方式进行议价。;(1)议价时不要急于进入主题。

在开始商谈时，最好先谈一些不相关的话题，藉此熟悉对方周围事物，并使双方放松心情，慢慢再引入主题。;(2)运用“低姿势”。

在议价协商时，对供应商所提之价格，尽量表示困难，多说“唉!”“没办法!”等等字眼，以低姿势博取对方同情。;(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。;除了上述??对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。以下列举三项议价协商技巧：;(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。;(2)善用“妥协”技巧。;妥协技巧的使用须注意下列：;(3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。;春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜

人的志向通常和他们的能力成正比例

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.9.1522:17:022:17Sep-2115-Sep-21

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:17:022:17:022:17Wednesday,September15,2021

13、志不立，天下无可成之事。21.9.1521.9.1522:17:022:17:0September15,2021

? 14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。2021年9月15日星期三下午10时17分0秒22:17:021.9.15

15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年9月下午10时17分21.9.1522:17September15,2021

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年9月15日星期三10时17分0秒22:17:015September2021

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午10时17分0秒下午10时17分22:17:021.9.15