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《汽车配件市场营销》概述;汽车配件市场营销;课
程
目
标;
以项目式教学方法
组织课程内容
;
;
;任务引入;任务分析;一、客户接待技巧
;1-客户接待流程
2-销售参谋仪容
3-销售工具准备
4-礼仪
5-迎客礼仪
6-展厅接待礼仪
7-自我介绍
8-掌握来客目的
9-送客离店;1-客户接待流程;2-销售参谋仪容;2-销售参谋仪容;仪容仪表标准;2-销售参谋仪容;耳环?;3-销售工具准备;4-礼仪(一);4-礼仪(二);4-礼仪(三);5-迎客礼仪(门口至展厅之间);
6-展厅接待;1、销售参谋应随时注意有没有客户进入展厅。
2、随身携带名片和笔记本,随时记下信息。
3、客户一进门口,展厅销售参谋必须面带微笑、双眼注视客户、鞠躬15度并问候“欢送光临”。
4、二人以上同行不可无视对其他人的招照应对。
5、客户经过任何工作人员旁时应面带微笑点头致意。;7-自我介绍;没有表白;9-送客离店(一);9-送客离店(二);迷人的笑容来自刻苦训练哟;二、国内汽车配件的编号规那么;1.零件:零件是不可再拆卸的整体。
2.合件:指两个以上零件装成一体,起单一零件的作用。合件的名称以其中的主要件定名。
3.组合件:由几个零件或合件装成一体,但不能单独完成某种作用。
4.总成件:由假设干零件、合件、组合件装成一体,能单独起着某一机构的作用。;5.车身覆盖件:由板材冲压焊接加工成型并覆盖汽车车身的零件。如散热器罩、叶子板。
6.标准件:按国家标准设计制造的,能通用在各种仪器、设备上,并具有互换性的零件。适用于汽车行业的标准件,称为汽车标准件。
7.纯粹部品:指各汽车厂原厂生产的配件,而不是副厂或配套厂生产的协作件。
8.横向产品:指非汽车行业生产的汽车用商品。;1、适用范围
适用于各类汽车、半挂车的总成和装置及零件号编制的根本规那么和方法。
适用于各类汽车和半挂车的零件、总成和装置的编号。
不适用于专用汽车和专用半挂车的专用装置局部的零件、总成和装置的编号及汽车标准件和轴承的编号。;2.汽车零部件编号表达式
完整的汽车零部件编号表达式由:
企业名称代号
组号
分组号
件号〔源码〕
零部件??序号
变更代号构成。
零部件编号表达式根据其隶属关系进行选择。;;〔1〕企业名称代号;〔2〕件号〔源码〕;用3位数字表示功能系统内总成、分总成、子总成、单元体、零件等顺序代号,零部件顺序号表述应符合以下规那么:
1)总成的第三位应为零;
2)零件第三位不得为零;
3)3位数字为001~009,表示功能图、供给商图、装置图、原理图、布置图、系统图等为了技术、制造和管理的需要而编制的产品号和管理号;
4)对称型的零件,其上、前、左件应先编号为奇数,下、后、右件后编号且为偶数;
5)共用图(包括表格图)的零部件顺序号一般应连续。;〔3〕组号
用2位数字表示汽车各功能系统分类代号,按顺序排列。表示隶属关系。
〔4〕分组号
用2位数字表示各功能系统内分系统的分类顺序代号,按顺序排列。
如发动机的组号为10,系统内共有22个分组从1000~1022;〔5〕变更代号
变更代号为2位,可由字母、数字或字母与数字混和组成,由企业自定。
〔6〕代替图零部件编号
对零件变化差异不大,或总成通过增加或减少某些零部件构成新的零件和总成后,在不影响其分类和功能的情况下,其编号一般在原编号的根底上仅改变其源码。;3.汽车组合模块编号表达式;4.发动机编号规那么;5.车架编号;1.丰田汽车原厂零件的编码
由10位数字组成,中间用符号“—”隔开,局部配件用12位数字组成。
○○○○○—○○○○○—○○
123456789101112
(1)第一局部表示零件的根本编号,前两位数字表示汽车零件的一个总成,第三、第四位数字表示总成件中某一个组件的位置。第五位数字表示细分零件。
如:45101,45:转向局部;10:方向盘组件;1:方向盘。
(2)第二局部表示设计编号和变更编号,前两位数字表示发动机类型,第三、第四位数字表示设计编号,第五位数字表示设计序号。
如:71表示1Y发动机;72表示2Y发动机;54表示2L发动机。
(3)第三局部在有颜色等特殊情况下使用。;2.广州本田零部件号码组成;6、7、8为机种号码,用以区别机型。
机种号码表示的内容:
1、2、3、4G、J、K、M、摩
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