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方的，方有的感！真正的判高手，是得了便学着，是判的至高境界！

案例分析￡有一夫，收入并不高，却非常追求生活的格。有一天，在翻志的候，看到了一只作广告背的古玩，他立刻被它迷上了。￡“的，道不是你所里面最漂亮的？把它在咱的客里一定很美！”妻子道。￡“确非常漂亮！”丈夫完全同妻子的点，“只是不知它什么价，广告上没有价。”￡太那只了，他决定去找它。于家庭的状况，他决定以500元作的最高价格，只要不超500元，他就下来。功夫不有心人，三个月的找，他于在一个古董展店了目。“就是它！”妻子极了。￡￡“没，跟志上一模一，真是美极了！”丈夫然没有忘自己包的状况，“一定要住，我不能超500元！”

案例分析￡他走展，古老的挂的价是750元。￡“算了，咱回去吧，咱不能超500元的。”妻子,“是么，”丈夫并没有死心，“我可以着降点价，我已找么久了，好不容易找到了，怎能易放弃呢？”他商量了一，决定由丈夫出面和售。他￡都知道500元成交的希望非常渺茫，丈夫甚至，既然已找了么，那只挂又确漂亮，如果能有600元下来，也可以。丈夫整整自己的，挺起胸脯走到售面前，￡道：“我看到你一只小挂要，我也看到了它的价。在我告你我想干什么，我要你的出一个价，只出一个价。我肯定你会感到震惊！”他停了一下，果，然后鼓起勇气宣布：“我的出价是250元。”出乎他的意料，表售没有被吓倒在地上爬不起来。他眼睛都没眨一下：“您，”

案例分析￡居然在1秒内做成生意，售感到很意的“老板整天教我要足客的需要，并以此作期客的前提。你很有意，我以么低的价格然次没到什么，但只要你意，得我店是不会欺客的，那以后就是我的期客了，没准会介客来呢？次老板肯定会表我啦！”听到售的回答，丈夫第一反是什么？高采烈￡呢？他决不会自己感到意的。“我真傻，我只出150元。”他的第二个反是：“是不是我的耳出毛病了？要不就是只有毛病！”尽管如此，他是把挂在客。挂美极了，与￡客的境也非常和，但他感里面有什么不。每天晚上，他和妻子都会想起来看看是不是在走。他一天到晚心忡忡，以只挂很快就会因那死的表售居然以250元的价格把只

与分析：：（1）什么夫妻以比愿意支付低的价格下那个，会有那痛苦的感，出在哪？（2）售有什么（3）你到了什么判要点？分析：（1）足他价格的要求并没有使他快，笔交易完得太快，他需要价价，在判中立信用。（2）判策略上的，不能易步。客需要的判。金，有心理。（3）在激烈的争中，没有万能的武器，所以判要有适当的方法。

开局￡1.大胆开价--开出高于期的条件￡2.永不要—不接受第一次价￡3.装做大吃一惊--学会感到意外￡4.避免抗性判￡5.扮演--不情愿的家和家￡6.子策略

1.大胆开价--开出高于期的条件原因：1.方可能会立刻接受；2.它可以你有一些判3.它可能会提高你的品或服在方心目中的价；4.它可以有效避免判双方的“自我”生冲突，从而使判陷入僵局；5.只有通种方式，你才能造一种有利于方感自己了的判无数事案例明：你开出的条件越高，你最后得到的也就越多！策略：当客用一策略，你当立刻作出判断，告方你希望双方能保立，然后用更高威和白-黑策略来加以你可以告方：“当然，你完全可以随心所欲地开条件，我也可以来个子大开口。可是，我双方都没有好。所以什么不干告我你所能承受最高价格呢？我会征求上司的意，看看我能你做些什么。”

2.永不要—不接受第一次价一旦接受了方的第一次价，你就会在方心目中自引两个反：1.我本来可以做得更好；2.一定是哪里出了策略：要想不接受方的第一次价，你可以采用“更高威”策略。

3.装做大吃一惊--学会感到意外装做大吃一惊非常重要，因大多数人都相信“耳听虚，眼”。于大多数人来，眼睛看到的西比耳听到的更有服力。策略：最好的法就是冲着方微，立刻方的策略：“你是从哪里学会一招的啊？”

4.避免抗性判反在通常情况下只会化方的立。所以你最好先表示同意，然后再慢慢地使用“感知，感受，”的方式来表达自己的意。--YES,YES,BESIDE…策略：你可以首先同意方的法，然后使用子策略：“我明白你的意思，但按照你所提出的价格，我根本一点利都没有，希望你能提出一个更合适的价格。”

5.扮演--不情愿的家和家家通常并不知道推“走开”价格究竟是多少，所以他必通探的方式找出方的一价格底。策略：当有人在你身上使用种技巧，一定要方先作出承，告方你会示上（中-更高威），然后用白-黑策略束判。

6.子策略在使用子策略，无方是价是价，你只要一句就可以了，“不起，你必整一下价格”，然后上嘴巴策略：不妨立刻反方：“你到底希望我出一个怎的价格呢？”只是一种客开出具体价格的而已。除非方提出具体的价，否千万不要易客作出步。