昕居经纪人一天课件.pptVIP

培已束，学了很多知，想必大家已摩拳擦掌、了吧？那接下来我到底怎么开展我的工作呢？我每天都怎么工作呢？什么么做呢？么做的意是什么？

客案看商圈跑案我如何开展工作呢？

期的任以熟悉商圈、熟悉目及熟悉同事主。

1.每天准到公司，最好能提前20分到公司，做到雨无阻！2.打开客本，看当天所需回客情况，熟悉市行情及必威体育精装版，养成每天步“1%”的。3.行人当日所广告数量，察当天天气，集合人和地点，布定位以及行走路的再次确。4.下决定每天完成当日客新增。5.每天必尽量保看一。6.每天必即跟自己客及完成数量或数量。7.主利用空或上下班外出DM不断开新客。

8.自行将客行A/B/C分，保有效跟。9.每天主和售主管、理有效沟通一次。10.自己打和自己沟通比好的客多系，加深感情争取早日看、成交。11.晚上是客与主最佳，持在7-8点跟客沟通。12.多了解本市及国内房地之要，令本身在方面的知增加，从而在与主及客交的更有内容，塑造家形像。13.沟通程中，遇上挫折，是平常不之事，并要将症之所在下，不要重犯。14.工作，准第二天工作划。

1.常到，开小差。2.望天打卦，无所事事。3.一周看房次数不2次。4.沟通工序得且，毫无内容。5.主性，极性低，不会自性找不好的原因，怪运气。6.了打而打，不会深入了解客的需要而作相行。7.阳奉阴、只做表面功夫。

8.上班等下班，做的心不。9.与同事天地，但内容常不是的。10.客程度不，客跟其他公司成交。11.常抱怨，所以自己差。12.工作度散漫，更影响其他同事工作。13.不遵从上指令，自己有一套想法，常与上抗。14.不会自我做的能力。15.从不提升自己的技巧，去适今行的争。

16.所属片区目料的熟悉情况不充分，而又不去改善。17.在公司私人洗多。18.在上班内常用手机玩微信、游、看小等与工作不相干的事19.手流程不充分了解。心不如行，心勤不如手勤，主出，才能争取入。各位家人：随随地将自己的工作与以上日常工作行比，自己做到了什么，没做到什么！建将此日常工作摘于自己工作薄上，常鞭策自己，指引自我！此以往，成功之指口可待！

早上：9点匆匆到店，太了……早上：8点40到店，整理客源、容表。晨会：“哎呦，不就是那点事？没完没了叨。开了，真他走运，我的客一个个不靠晨会：又有几意向客，今天可以看的客有哪些，又开了，真害，向他学！晨会后：上入斗状晨会后：兄弟，到口抽根烟……11点：下午有个看，系一下。真是，不去了。不行我抓看，要不然今天完不成任了……11点：下午有个看，系一下。去死，又爽了，一个个都不靠。呦，没吃早死了，哥吃午去……

看后：成交一真不容易，我差的很，回去和主管分析原因。看后：什么人啊！一个个不靠，又白看了。不行，今天差几个，必打出来再下班。今天又没完成任量，郁啊！下班回去，思考明天工作，11点入梦……走，哥儿下班喝酒去，太郁了，今天“粒无收”要交献金，不行就撤……1点醉倒……

当天看、案接待、拓客（每天5个以上意向客）、增自己的等等人日作目达成机会点参加晨会段上午：9:00—9:309:30—10:00入状【拓客10:00确看（不来及）【看10:00-12:00每个都是一个机会【拓客、看下午：1:00—5:30外出派/陌拜5:30—6:00参加晚会6:00—8:00客回【拓客、蓄客【【第二天看1）一天的工作：目收2）未达成原因？3）牙膏希望：第二天看、意向金、意向、重要二、意向客---》成交

收：客的需求是化的，不能听客的表面辞，要行深挖。有人都是喜被美的，多美客，会有助于挖掘他的需求。不足：今天没有看，意向客没有新增，是哪里出了呢？看方式不，是子/量太少。

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